کارفرما هستید؟ انتشار رایگان آگهی استخدام در ۲۵ استان و ۲۶ دسته‌بندی شغلی ثبت آگهی استخدام

Jobinja | جابینجا | استخدام، آگهی استخدام، کاریابی، استخدامی جدید، بازار کار، نیازمندیها، ساخت رزومه رایگان، کار و استخدام دولتی، اشتغال، جستجوگر حرفه ای استخدام و شغل
ورود کارجو ثبت‌نام کارجو
۱

گروه ایده کاوان | Idekavan Group

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۵۱ تا ۲۰۰ نفر idekavan.com/

استخدام مدیر فروش سازمانی (B2B)

  • دسته‌بندی شغلی

    فروش و بازاریابی

  • موقعیت مکانی

    تهران ، تهران

  • نوع همکاری

    تمام وقت

  • حداقل سابقه کار

    سه تا شش سال

  • حقوق

    از ۵۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

ما در گروه ایده‌کاوان ابزارهای تکنولوژیک رو برای افزایش فروش و مدیریت عملیات داخلی کسب‌وکارها در اختیار مدیرانشون قرار می‌دیم. برای رهبری تیم فروش «دوباره» به دنبال مدیر فروش سازمانی هستیم؛ کسی که علاوه بر مالکیت مذاکرات کلیدی، ساختار، تیم و فرآیند فروش رو توسعه بده.

فعالیت‌‌ها و کارهای مربوط به این جایگاه:

  • طراحی و اجرای استراتژی فروش سازمانی، تعیین اهداف ماهانه/فصلی و تقسیم آن بین اعضای تیم
  • رهبری روزانه تیم فروش، ارزیابی عملکرد، جذب و آموزش کارشناسان فروش
  • مالکیت قیف فروش: مدیریت pipeline، پیش‌بینی فروش (Forecast) و پایش شاخص‌های کلیدی (نرخ تبدیل، طول چرخه فروش، میانگین ارزش قرارداد)
  • هدایت مذاکرات و نهایی‌سازی قرارداد با مشتریان کلیدی و سازمان‌های بزرگ
  • تدوین و به‌روزرسانی فرآیندها و اسناد فروش (پلی‌بوک، اسکریپت، پروپوزال، پیش‌فاکتور)
  • تضمین انضباط داده‌ای در CRM و ارائه گزارش‌های تحلیلی دوره‌ای به مدیریت
  • همکاری نزدیک با واحدهای مارکتینگ، محصول و پشتیبانی برای بهبود کیفیت لید و تجربه مشتری
  • شناسایی صنایع و بازارهای جدید و تعریف مسیرهای درآمدی تازه
توانمندی‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز برای این جایگاه:

حداقل ۵ سال سابقه فروش که دست‌کم ۲ سال آن در جایگاه مدیریت یا سرپرستی تیم فروش باشد

  • سابقه فروش B2B، ترجیحاً در محصولات SaaS / نرم‌افزاری / خدمات فناورانه
  • تسلط بر اصول و فنون مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلیدی
  • توانایی هدف‌گذاری، پیش‌بینی فروش و تصمیم‌گیری داده‌محور
  • تجربه استقرار یا مدیریت CRM و گزارش‌گیری از آن
  • مهارت رهبری، کوچینگ و ایجاد انگیزه در تیم
  • یادگیری سریع محصول و توانایی ترجمه مفاهیم فنی به زبان کسب‌وکار مشتری
  • مسئولیت‌پذیری، انعطاف‌پذیری و روحیه کار تیمی
  • امتیاز محسوب می‌شود: شبکه ارتباطی فعال در بازار سازمانی، آشنایی با ابزارهای اتوماسیون بازاریابی.
مزایا و امکانات ما:

  • صبحانه و میان‌وعده‌
  • ساعتکاری منعطف
  • بیمهٔ تکمیلی
  • ویزیت فصلی توسط پزشک سازمانی
  • کتاب‌خانهٔ به‌روز
  • صدها ساعت ویدئوی آموزشی درون‌سازمانی
  • وظیفهٔ ما پرداخت به‌موقع حقوق و رعایت مسائل قانونی قرارداد کاره که همیشه انجام داده‌ایم.
  • ایجاد تجربهٔ کار در محیطی محترم و امن و پر از رشد و یادگیری ارزشیه که به‌ش پایبندیم.
این موقعیت به صورت حضوری در غرب تهران (با دسترسی آسان به ایستگاه متروی دانشگاه شریف و دکتر حبیب‌الله) تعریف شده. اگه به این حوزه علاقه‌مندین، رزومه‌تون رو برامون ارسال کنین!

معرفی شرکت

ایده‌کاوان در این سال‌‌ها با توجه به نیازهای بازار و کاربران، تمرکز روی محصول و تکیه به تیمی که ساختن رو خوب بلد بوده چند محصول مختلف روانهٔ بازار دیجیتال کرده. بهترینو و دوباره دو محصول پررنگ ماست که برای توانمند‌سازی کسب‌و‌کارهای کوچک و متوسط ساخته شده به امید این که این کسب‌و‌کارها در دنیای دیجیتال قد بکشن و بیشتر دیده بشن. مشتری پیدا کنن و بتونن مشتری‌هاشون رو نگه دارن.
دانش‌بنیان هستیم و عضو پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف و فضای کاریمون رو جوری ساختیم که آدم‌های مستقل، خلاق و اهل ساختن بتونن خودشون باشن و کنار هم رشد رو تجربه کنن.
ایده‌کاوان هنوز راه زیادی در پیش داره و اگه دوست دارین با ما هم‌مسیر بشین، نگاهی به فرصت‌های شغلی ما بندازین.

  • مهارت‌های مورد نیاز

    اصول و فنون مذاکره فروش B2B فروش و بازاریابی

  • جنسیت

    مهم نیست

  • وضعیت نظام وظیفه

    مهم‌ نیست

  • حداقل مدرک تحصیلی

    مهم نیست

مشاغل مشابه
اطلاع‌رسانی از طریق ایمیل

چه موردی را می‌خواهید گزارش کنید؟

از اینجا شروع کنید
اشتراک‌گذاری فرصت شغلی
https://jobinja.ir/1503557 بستن

در شغل بهتری استخدام شوید! رایگان!

  • جستجو و ارسال رزومه به آگهی‌های استخدام بیش از ۱۰۰,۰۰۰ شرکت ایرانی
  • رزومه‌ساز رایگان
  • دریافت فرصت‌های شغلی جدید مرتبط از طریق ایمیل (Job Alert)
  • شناخت محیط کار و فرهنگ سازمانی شرکت‌های در حال استخدام
نمی‌خواهم دنبال فرصت جدیدی بگردم
image/svg+xml