استخدام سرپرست فروش
شرح موقعیت شغلی
- مسیربندی و اصلاح مستمر آن برای هر یک از فروشندگان و کنترل انجام کار بر مبنای مسیر فروش روزانه
- جمع آوری اطلاعات از بازار خود و رقبا
- آموزش موارد فروش، وصول، برگشتی و مرجوعی امانی به فروشندگان
- حفظ و تقویت مشتریان با برقراری ارتباط مناسب با آنان و نیز پیگیری و حل مسائل آنان
- حضور مستمر در منطقه تخصیص داده شده و اطلاعات از وضعیت حضور شرکت کاله و بررسی عملکرد سفارشگیران به صورت عینی
- ارائه پیشنهادات بهبود دهنده سیستم فروش
- نیازسنجی تعداد سفارشگیران و اعلام به رئیس فروش
- داشتن اطلاع لازم از موجودی کالاها در انبار و برنامه ریزی جهت فروش
- داشتن اطلاع لازم از مسائل پخش و تعامل بسیار مثبت با آن در جهت توزیع به موقع فاکتورها
- بررسی نحوه عملکرد فروشنده در منطقه ( سرکشی به همه مشتریان و غیر مشتریان و نحوه عملکرد فروشندگان با آنان)
- تجزیه و تحلیل آمارهای لازم در منطقه مانند قیمت های شرکت های رقیب، ورود محصولات جدید رقبا در بازار، میزان حضور رقیب در بازار و غیره)
- کنترل میزان دستیابی فروشندگان تحت نظارت به اهداف فروش و ارائه راه حل هایی جهت بهبود وضعیت
- ارسال گزارشات رویدادهای فروش و تحولات بازار و سایر رقبا به صورت کتبی
- جمع آوری اطلاعات از بازار خود و رقبا
- آموزش موارد فروش، وصول، برگشتی و مرجوعی امانی به فروشندگان
- حفظ و تقویت مشتریان با برقراری ارتباط مناسب با آنان و نیز پیگیری و حل مسائل آنان
- حضور مستمر در منطقه تخصیص داده شده و اطلاعات از وضعیت حضور شرکت کاله و بررسی عملکرد سفارشگیران به صورت عینی
- ارائه پیشنهادات بهبود دهنده سیستم فروش
- نیازسنجی تعداد سفارشگیران و اعلام به رئیس فروش
- داشتن اطلاع لازم از موجودی کالاها در انبار و برنامه ریزی جهت فروش
- داشتن اطلاع لازم از مسائل پخش و تعامل بسیار مثبت با آن در جهت توزیع به موقع فاکتورها
- بررسی نحوه عملکرد فروشنده در منطقه ( سرکشی به همه مشتریان و غیر مشتریان و نحوه عملکرد فروشندگان با آنان)
- تجزیه و تحلیل آمارهای لازم در منطقه مانند قیمت های شرکت های رقیب، ورود محصولات جدید رقبا در بازار، میزان حضور رقیب در بازار و غیره)
- کنترل میزان دستیابی فروشندگان تحت نظارت به اهداف فروش و ارائه راه حل هایی جهت بهبود وضعیت
- ارسال گزارشات رویدادهای فروش و تحولات بازار و سایر رقبا به صورت کتبی
مهارت‌های مورد نیاز
- سرپرستی فروش
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت