استخدام مدیر فروش (مشهد)
شرح موقعیت شغلی
- برنامه ریزی، اجرا و نظارت بر نحوه اجرای پروژه های محول شده به تیم در جهت رسیدن به تارگت های تعیین شده
- تخصیص بهینه منابع و کارکنان تیم فروش با هدف دستیابی به تارگت های مناطق مختلف و با صرف هزینه بهینه
- جذب و آموزش نیرو های جدید و تکمیل هدکانت( مشارکت در جمع آوری رزومه از کانال های مختلف و مصاحبه تکنیکال ، برنامه ریزی و اجرای آنبوردینگ و ... )
- مدیریت و تخصیص لید به کارشناس های فروش
- ویزیت منظم به همراه کارشناسان( حداقل هر فصل یک بار با هر کارشناس)
- برقراری ارتباط مستمر و برگزاری جلسات فیدبک ماهیانه با کلیه کارکنان و سرپرستان تیم فروش در جهت بررسی عملکرد، چالش ها و نیازمندهای احتمالی آنها و همچنین ارائه فیدبک های لازم آنها
- مذاکره با رستوران های ویژه محول شده به تیم و لید هایی که کارشناسان و سوپروایزر موفق به عقد قرارداد با آنها نشده اند
- تحلیل گزارشات و شناسایی فرصت های بهبود عملکرد و تعریف پروژه های موثر بر ارتقا عملکرد و کاهش هزینه قراردادها
- نظارت بر عملکرد سوپروایزرها و اطمینان از صحت و دقت عملکرد آن ها
- اطمینان از صحت و انطباق قراردادهای عقد شده توسط کارشناسان فروش با قوانین شرکت و کنترل نقاط ریسک جهت جلوگیری از تقلب و سوءاستفاده های احتمالی کارشناسان
نیازمندی ها:
دانش و مهارت بالا در زمینه فروش
تسلط بر اصول و فنون مذاکره و مهارت کافی در مذاکره و اقناع دیگران
دانش عمیق از مدیریت ارتباط با مشتریان
آشنا به مفاهیم بازار و بازاریابی
مسلط به مجموعه نرم افزارهای آفیس(Word, Excel و ...)
مهارت در تجزیه و تحلیل داده های آماری
دانش و مهارت بالا در شناسایی بازار هدف
توانایی برنامه ریزی برای ورود و کسب سهم مناسب و مشخص شده از بازارهای هدف
شناخت بالا از بیزنس و فضای کسب و کار و همچنین نیروهای رقابتی در بازار
آشنایی کافی با نرم افزار جیرا
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- استراتژی فروش
- مدیریت فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست