استخدام سرپرست فروش (قم)
شرح موقعیت شغلی
شرح وظایف:
- مشارکت در پروسه استخدام کارکنان جدید و آموزش آنها و انجام برنامه ریزی ها و هماهنگیهای لازم برای آموزش کارکنان جدید
- تخصیص و تحویل دادن وظایف به کارکنان و انجام برنامه ریزی و زمان بندیهای مورد نیاز مطابق با سیاستهای تیم
- مشارکت فعال در امر برنامه ریزی، سازماندهی و نظارت بر عملکرد کارشناسان در جهت اطمینان از رسیدن به اهداف کوتاه و بلند مدت تیم
- انجام ارزیابی های دوره ای از عملکرد کارشناسان، ارائه بازخوردهای مناسب و به موقع به کارکنان و ارائه آموزش های مناسب در جهت توانمندسازی آنها و دستیابی به تارگت های تعیین شده فروش
- برگزاری جلسه مذاکره و انعقاد قرارداد با رستوران ها به خصوص با رستورانهای مهم
- جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به فروش و ایجاد و ارائه گزارشهای دورهای یا سایر گزارشهای مورد نیاز به تیم عملیات و دفتر مرکزی
- همراهی با کارشناسان فروش به صورت دورهای و حضور در جلسات مذاکره آنها با رستورانها
- با هدف آموزش مستقیم کارشناسان و بالا بردن بازدهی عملکرد آنها در قراردادهای جاری و آینده
- انجام هماهنگی های لازم و مذاکره با مجموعه هایی که کارشناس فروش موفق به ایجاد توافق و انعقاد قرارداد با آنها نشده اند
- هدایت و سرپرستی پروژههای مختلف تعریف شده تیمی از جمله پروژه لید کالکشن و نظارت بر روند سایر پروژه های اختصاص یافته به افراد توانمند درون تیم
- بررسی روزانه مشکلات قراردادها، پیگیری این موارد، پیشنهاد و ارائه راه حل های مناسب در قالب سیاستهای سازمان و انجام برنامه ریزی مناسب در جهت اجرای راه حل های پیشنهادی
- آمارگیری قرارداد و متریال های موجود در دفاتر و درخواست به دفتر مرکزی برای تامین نیازمندیها
شایستگی های فنی:
- قدرت تعامل و روابط عمومی بالا
- تسلط بر مهارت های مدیریت افراد
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره
- آشنا به مفاهیم بازار و بازاریابی
- مسلط به نرم افزار آفیس(Word, Excelو .....)
- توانایی بالا در تجزیه و تحلیل داده های آماری
- شناسایی بازار هدف
- تسلط به نرم افزار جیرا
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- سرپرستی تیم فروش
- استراتژی فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست