استخدام مسئول فروش و مدیریت حساب
شرح موقعیت شغلی
"فروشنده و مدیر حساب فروش سازمانی" مسئولیت تشخیص، اولویت بندی و به ثمر رساندن فرصتهای فروش و حفظ مشتریان موجود را بر عهده خواهد داشت. او به مدیر فروش گزارش می دهد و در برابر تارگتهای فصلی تعیین شده و حفظ مشتریان موجود (حسابها) که به وی اختصاص داده شده اند پاسخگو است. بازارهای هدف او سازمانهای دولتی، بانکها، بیمه ها و شرکت های بزرگ هستند و شاخصهای اصلی تعیین عملکرد وی شامل موارد ذیل می باشد:
- حجم و تعداد قراردادهای بسته شده در یک فصل
- تعداد مشتریان راضی که قرارداد خود را تمدید نموده اند
مدل مالی پرداخت به مدیر حساب فروش شامل موارد ذیل میباشد:
- حقوق ثابت
- کمیسیون فروش انفرادی
- عملکرد تیمی
فروشنده و مدیر حساب فروش سازمانی، با تیم های پشتیبانی فنی، استقرارو تحویل، مالی و قراردادها و دفتر مدیریت کارخواهد کرد و مهارت بالا در انجام کار تیمی از نیازمندی های اصلی این موقعیت شغلی میباشد.
در صورت پذیرش در مصاحبه های شغلی، فعالیت او شامل یک ماه دوره آموزشی و یک ماه دیگر دوره آزمایشی خواهد بود.
نیازمندی های اصلی:
- حداقل 3 سال تجربه موفق در زمینه فروش فناوری (سرویس یا نرم افزار یا سخت افزار) به سازمانهای بزرگ
- ارائه سوابق از فروشهای موفق انجام شده پیشین که قابل استناد باشد
- علاقه مند و آماده برای یادگیری روشهای فروش جدید و فناوری های نو
- مهارت در نگارش متن و نامه نگاری اداری
- تجربه و تسلط کامل در استفاده از اینترنت و کامپیوتر شامل Word, Excel, PowerPoint, Outlook, CRM
- توانایی تایپ فارسی و لاتین
- درک مطلب متون به زبان انگلیسی
نیازمندی های ترجیحی:
- تسلط به زبان انگلیسی محاوره ای و کتبی
- تجربه فعالیت در محیط Service Provider
- آشنایی با شبکه های کامپیوتری
- آشنایی با توسعه نرم افزار
توانمندی ها و روحیات:
- سخت کوش با قابلیت مدیریت و انجام چند کار همزمان
- انرژی مثبت و اشتیاق بالا برای موفق شدن
- آغازگر و تمام کننده
- مهارت ارتباطی بالا
- علاقه فراوان به یادگیری و آموختن به دیگران
مهارتهای مورد نیاز
- فروش
- CRM
- Microsoft Office
- تایپ
- اصول و فنون مذاکره
- پیگیری فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست