استخدام مدیر توسعه کسب و کار (خانم)
شرح موقعیت شغلی
این جایگاه شغلی بر سه حوزه فعالیت اساسی تمرکز دارد:
مشتریان: یافتن مشتریان جدید و ارزش آفرینی بیشتر از مشتریان کنونی
بازار: شکل دادن به فضا و مکان مشتریان جدید (از نظر جغرافیایی، ذهنی، مالی و غیره) و تلاش برای یافتن راه‌های دستیابی به آن.
روابط:ساختن و بهره برداری از روابطی که برمبنای اعتماد و اتحاد شکل گرفته و بدنبال ارزش آفرینی از فرصتهاست.
از آنجا که توسعه کسب و کار، یک فرآیند تصمیمگیری سطح بالاست، بنابراین فردی که مسئولیت توسعه کسب و کار را برعهده می‌گیرد بایستی همواره در جریان موارد زیر باشد:
مشتریان: یافتن مشتریان جدید و ارزش آفرینی بیشتر از مشتریان کنونی
بازار: شکل دادن به فضا و مکان مشتریان جدید (از نظر جغرافیایی، ذهنی، مالی و غیره) و تلاش برای یافتن راه‌های دستیابی به آن.
روابط:ساختن و بهره برداری از روابطی که برمبنای اعتماد و اتحاد شکل گرفته و بدنبال ارزش آفرینی از فرصتهاست.
از آنجا که توسعه کسب و کار، یک فرآیند تصمیمگیری سطح بالاست، بنابراین فردی که مسئولیت توسعه کسب و کار را برعهده می‌گیرد بایستی همواره در جریان موارد زیر باشد:
- تحلیل وضعیت کنونی کسب و کار (برمبنای SWOT و سایر ابزارهای تحلیل سازمانی)
- وضعیت کنونی صنعت و پیش بینی‌های رشد
- وضعیت توسعه رقبا
- منابع اصلی درآمد شرکت (خطوط کسب و کار کنونی)
- بانک اطلاعات مشتریان
- فرصت بازار جدید و کشف نشده
- گستره محصولات و خدماتی که در بستر آن‌ها می‌توان خطوط کسب و کار را توسعه داده و خطوط کسب و کار کنونی را تکمیل کرد.
- چشم انداز بلندمدت شرکت
- فهرست هزینه کرد و گزینه‌های موجود برای صرفه جویی در هزینه‌ها
وظایف کلی:
- برنامه‌ریزی و پیادهسازی استراتژی توسعه بازار برای مشتریان جدید و برقراری ارتباط با مدیران شرکت‌های تامین کننده خدمات مورد نیاز در زنجیره ارزش کسب وکار شرکت.
- نظارت و رهبری پروژه‌های توسعه بازار شرکت.
- تجزیه و تحلیل بازار برای شناخت فضای رشد جدید. تحلیل جذابیت‌ها، نیازها و فرصت‌های بازار برای ایجاد ارزش‌های جدید برای مشتریان و ارائه راهکارهای موثر در این راستا.
- گسترش فرصت‌های جدید در کسب‌وکار، تجاری کردن آن‌ها و افزایش سود حاصل از رشد کسب وکار جدید.
- تبدیل ارزش‌هایی که کاربرد محصولات و تجربه خدمات شرکت به مشتری ارائه میدهد، به اطلاعات کاربردی برای گروه تبلیغاتی شرکت به منظور تعیین استراتژی‌های جدید ارائه کالا و خدمات.
چه افرادی مناسب این شغل هستند:
- افراد دارای هوش کسب و کار و شمّ تجاری مناسب
- افرادی که درکی عمیق نسبت به اصول بازاریابی دارند
- افرادی که دارای مهارت‌های مناسب در تعامل و مذاکره هستند
- افرادی که مثبت‌نگر باشند
- افرادی که بینشی خلّاق و راهکارساز دارند
- افرادی که جستجوگر هستند
ویژگی‌های اختصاصی:
- بیش از سه سال تجربه کار تمام وقت مرتبط و حداقل یک سال تجربه کار به عنوان یک عضو ارشد
- داشتن خلاقیت بالا در مدیریت فرایند تبلیغات و تسلط به درک نیازهای واقعی مشتریان
- تسلط به مارکتینگ و برندینگ دیجیتال و آشنایی با فعالیت‌های مارکتینگ حوزه آفلاین
- تجربه پیشین در همگرا کردن واحدهای سازمانی و رهبری
- سابقه مدیریت کردن یک تیم و یا پروژه‌های برندینگ
مهارت‌های مورد نیاز
- توسعه کسب و کار
- مدیریت
- تحلیل بازار
- برنامه‌ریزی
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
جنسیت
- زن