استخدام کارشناس فروش سازمانی
شرح موقعیت شغلی
مسئولیت ها:
- شناسایی و تحلیل نیازهای کسب‌وکاری و فنی مشتریان سازمانی
- ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان و پیگیری فرصت‌های فروش
- مدیریت فرآیند فروش از مرحله شناسایی فرصت تا مذاکره و عقد قرارداد
- مشارکت در جلسات معرفی و ارائه Demo محصولات و راهکارهای شرکت
- مشارکت در فرآیندهای RFP/RFI و هماهنگی اجرای POC با تیم‌های فنی
- جمع‌بندی و مستندسازی نیازمندی‌های مشتری و انتقال آن‌ها به تیم‌های محصول، توسعه و پشتیبانی
- همکاری با واحدهای فنی، مالی و حقوقی در فرآیند فروش و عقد قرارداد
- مشارکت در بررسی شرایط قرارداد، SLA، مدل درآمدی و شرایط پشتیبانی
- رصد بازار، رقبا و محصولات جایگزین و ارائه گزارش به مدیر فروش
- ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش در CRM
- تحلیل نتایج فرصت‌های فروش و ارائه پیشنهادهای بهبود به مدیر فروش
شرایط احراز:
- حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مهندسی، مدیریت، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
- حداقل 5 سال سابقه کار مرتبط
- تسلط به مفاهیم و روش‌های بازاریابی و تکنیک‌های فروش
- تجربه فروش B2B و سازمانی
- تجربه یا آشنایی با فروش محصولات و راهکارهای نرم‌افزاری
- آشنایی با فرآیندهای Pre-Sales، RFP/RFI و POC
- توانایی مذاکره و برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان سازمانی
- آشنایی با مفاهیم مالی و بانکی
- توانایی تهیه گزارش‌های فروش و پیگیری مستمر فرصت‌ها
- آشنایی با CRM
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- ارتباط با مشتری
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت