استخدام کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار
شرح موقعیت شغلی
ما در PORSIT روی توسعه راهکارهای هوش مصنوعی سازمانی کار میکنیم؛ راهکارهایی که روی سیستمها و جریانهای کاری موجود سازمان قرار میگیرند و به کسبوکارها کمک میکنند بخشی از تعاملات، تصمیمگیری و فرآیندهای اجرایی خود را هوشمندتر، سریعتر و کارآمدتر پیش ببرند.
در این موقعیت، بهدنبال فردی هستیم که بتواند فروش را بهصورت جدی، ساختاریافته و عملیاتی جلو ببرد؛ از شناسایی فرصت و برگزاری جلسه تا ارائه، پیگیری، مذاکره و نهاییسازی قرارداد. این نقش برای کسی مناسب است که هم نگاه تجاری دارد، هم اهل اجراست، و میتواند در کنار فروش، به توسعه بازار نیز کمک کند.
مسئولیتهای اصلی
- شناسایی، اولویتبندی و جذب مشتریان هدف در بازار B2B
- پیشبرد فرآیند فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
- برگزاری جلسات معرفی، کشف نیاز، ارائه دمو و مذاکره با مدیران و تصمیمگیران
- پیگیری فرصتهای فروش و تبدیل آنها به جلسه، پایلوت، همکاری یا قرارداد
- مدیریت پایپلاین فروش و ثبت دقیق فعالیتها در CRM
- همکاری با تیم محصول برای انتقال بازخورد بازار و بهبود پیام فروش
- تهیه و بهبود ابزارهای فروش مانند پروپوزال، پرزنتیشن و سناریوهای مذاکره
- مشارکت در فعالیتهای توسعه بازار و ایجاد فرصتهای فروش
- تحلیل بازار، رقبا و فرصتهای ورود
- ارائه گزارش منظم از وضعیت فروش، نرخ تبدیل و موانع پیشرو
انتظارات ما از این نقش
- فردی اجرایی، پیگیر و نتیجهمحور باشد
- فقط منتظر لید آماده نماند و در ایجاد فرصت فروش نقش فعال داشته باشد
- از فروش راهکارهای مشاورهای و نسبتاً پیچیده نترسد
- بتواند در یک فضای چابک و در حال رشد، مسئولیتپذیر و مؤثر عمل کند
- منظم، حرفهای و اهل یادگیری سریع باشد
شرایط احراز
الزامی
- حداقل ۲ سال سابقه در فروش B2B، توسعه بازار یا فروش راهکارهای سازمانی، فناورانه یا مبتنی بر هوش مصنوعی
- تجربه در پیشبرد چرخه فروش از Prospecting و Discovery تا Demo، Proposal، Negotiation و Closing
- مهارت قوی در مذاکره، متقاعدسازی، پیگیری و مدیریت تعامل با مشتری
- توانایی برقراری ارتباط حرفهای با مدیران و تصمیمگیران سازمانی
- آشنایی با CRM و نظم بالا در ثبت و پیگیری
- ذهن تحلیلی و توانایی تبدیل نیاز مشتری به راهکار قابل فروش
- روحیه Hands-on، خودران و اجرایی
امتیاز مهم
- تجربه فروش SaaS، محصولات AI، اتوماسیون، CRM، CX، Contact Center، Helpdesk، Workflow یا سایر راهکارهای سازمانی
- تجربه فروش به شرکتهای متوسط و بزرگ
- آشنایی با مفاهیم GTM، Lead Generation و Growth Marketing
- توانایی تهیه یا بهینهسازی Deck، Proposal و Case Study
- آشنایی نسبی با زبان انگلیسی
مزایای همکاری
- نقش کلیدی در رشد فروش شرکت
- امکان رشد به نقشهای بالاتر همزمان با توسعه تیم
- فضای کاری حرفهای، چابک و رو به رشد
- حقوق ثابت + پورسانت + پاداش مبتنی بر عملکرد
این موقعیت شغلی به صورت تمام وقت و حضوری است.
موقعیت شرکت: حوالی چهار راه جهان کودک
مهارتهای مورد نیاز
- توسعه بازار
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- توسعه کسب و کار
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت