پویا رهرو فاخر پارسیان | Pooya Rahro Fakher Parsian

حمل و نقل، لاجستیک و انبارداری ۵۱ تا ۲۰۰ نفر studionona.ir/

فرصت‌های شغلی ۱

استخدام کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

ما در PORSIT روی توسعه راهکارهای هوش مصنوعی سازمانی کار می‌کنیم؛ راهکارهایی که روی سیستم‌ها و جریان‌های کاری موجود سازمان قرار می‌گیرند و به کسب‌وکارها کمک می‌کنند بخشی از تعاملات، تصمیم‌گیری و فرآیندهای اجرایی خود را هوشمندتر، سریع‌تر و کارآمدتر پیش ببرند.

در این موقعیت، به‌دنبال فردی هستیم که بتواند فروش را به‌صورت جدی، ساختاریافته و عملیاتی جلو ببرد؛ از شناسایی فرصت و برگزاری جلسه تا ارائه، پیگیری، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد. این نقش برای کسی مناسب است که هم نگاه تجاری دارد، هم اهل اجراست، و می‌تواند در کنار فروش، به توسعه بازار نیز کمک کند.

مسئولیت‌های اصلی

شناسایی، اولویت‌بندی و جذب مشتریان هدف در بازار B2B
پیشبرد فرآیند فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
برگزاری جلسات معرفی، کشف نیاز، ارائه دمو و مذاکره با مدیران و تصمیم‌گیران
پیگیری فرصت‌های فروش و تبدیل آن‌ها به جلسه، پایلوت، همکاری یا قرارداد
مدیریت پایپ‌لاین فروش و ثبت دقیق فعالیت‌ها در CRM
همکاری با تیم محصول برای انتقال بازخورد بازار و بهبود پیام فروش
تهیه و بهبود ابزارهای فروش مانند پروپوزال، پرزنتیشن و سناریوهای مذاکره
مشارکت در فعالیت‌های توسعه بازار و ایجاد فرصت‌های فروش
تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های ورود
ارائه گزارش منظم از وضعیت فروش، نرخ تبدیل و موانع پیش‌رو

انتظارات ما از این نقش

فردی اجرایی، پیگیر و نتیجه‌محور باشد
فقط منتظر لید آماده نماند و در ایجاد فرصت فروش نقش فعال داشته باشد
از فروش راهکارهای مشاوره‌ای و نسبتاً پیچیده نترسد
بتواند در یک فضای چابک و در حال رشد، مسئولیت‌پذیر و مؤثر عمل کند
منظم، حرفه‌ای و اهل یادگیری سریع باشد

شرایط احراز

الزامی

حداقل ۲ سال سابقه در فروش B2B، توسعه بازار یا فروش راهکارهای سازمانی، فناورانه یا مبتنی بر هوش مصنوعی
تجربه در پیشبرد چرخه فروش از Prospecting و Discovery تا Demo، Proposal، Negotiation و Closing
مهارت قوی در مذاکره، متقاعدسازی، پیگیری و مدیریت تعامل با مشتری
توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران و تصمیم‌گیران سازمانی
آشنایی با CRM و نظم بالا در ثبت و پیگیری
ذهن تحلیلی و توانایی تبدیل نیاز مشتری به راهکار قابل فروش
روحیه Hands-on، خودران و اجرایی

امتیاز مهم

تجربه فروش SaaS، محصولات AI، اتوماسیون، CRM، CX، Contact Center، Helpdesk، Workflow یا سایر راهکارهای سازمانی
تجربه فروش به شرکت‌های متوسط و بزرگ
آشنایی با مفاهیم GTM، Lead Generation و Growth Marketing
توانایی تهیه یا بهینه‌سازی Deck، Proposal و Case Study
آشنایی نسبی با زبان انگلیسی

مزایای همکاری

نقش کلیدی در رشد فروش شرکت
امکان رشد به نقش‌های بالاتر هم‌زمان با توسعه تیم
فضای کاری حرفه‌ای، چابک و رو به رشد
حقوق ثابت + پورسانت + پاداش مبتنی بر عملکرد

این موقعیت شغلی به صورت تمام وقت و حضوری است.
موقعیت شرکت: حوالی چهار راه جهان کودک

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

در استودیو نوآوری نونا (پویا رهرو فاخر پارسیان)، ایده های جسورانه در حوزه پست و لجستیک به واقعیت تبدیل می شوند.
ماموریت ما، ساختن فرصتی برای تیم های خلاق است که در آن، با استفاده از دانش، تجربه و ایده های نوآورانه بتوانند صنعت پست و لجستیک را متحول کنند.
اینجا ما روی مسیر حرکت متمرکز هستیم. ما راهمان را خلاقانه تصویر کرده و در تلاشیم تا از هر قدم در این مسیر لذت ببریم؛ چرا که باور داریم با همکاری و تیم‌ورزی، می‌توانیم دنیای بهتری بسازیم.

مهارت‌های مورد نیاز

توسعه بازار فروش و بازاریابی اصول و فنون مذاکره توسعه کسب و کار
جنسیت

مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه

معافیت دائم پایان خدمت
حداقل مدرک تحصیلی

کارشناسی