استخدام Business Developer

شرح موقعیت شغلی

• تمام‌وقت یا پاره‌وقت، قابل مذاکره

• Remote و حضوری به صورت هایبرید، با امکان همکاری بین‌المللی

• همکاری نزدیک و مستقیم با مدیرعامل و تیم مؤسس
• پرداخت ثابت، پورسانت یا مدل ترکیبی، بر اساس تجربه و نوع همکاری

• شناسایی کلینیک‌ها و کسب‌وکارهای مناسب در حوزه‌های functional medicine، longevity، weight management، wellness و concierge medicine.
• پیدا کردن و ارتباط‌گیری با پزشکان، مدیران کلینیک، founders، medical directors و افراد تصمیم‌گیرنده.
• اجرای outreach از طریق ایمیل، LinkedIn، تماس، معرفی‌های شخصی و رویدادهای تخصصی.
• ساخت و مدیریت pipeline فروش در CRM.
• برگزاری discovery call و فهمیدن مشکلات، نیازها و مدل کاری هر کلینیک.
• معرفی HolistiCare به زبان ساده و متناسب با نیاز هر مشتری.
• هماهنگی و اجرای product demo همراه با مدیرعامل یا به‌صورت مستقل، پس از آموزش کامل.
• پیگیری منظم فرصت‌ها از اولین تماس تا pilot، proposal و قرارداد.
• کمک به آماده‌سازی پیشنهاد تجاری، pitch deck، case study و پاسخ به سؤالات مشتری.
• شناسایی فرصت‌های pilot و تعریف مسیر مناسب برای شروع همکاری.
• جمع‌آوری بازخورد بازار و انتقال آن به تیم محصول و مؤسسان.
• کمک به بهبود پیام‌های فروش، بازار هدف، pricing و go-to-market strategy.
• شرکت در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و رویدادهای حوزه سلامت و فناوری.
• ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان و شناسایی فرصت‌های همکاری بیشتر.
• ارائه گزارش منظم درباره outreach، جلسات، pipeline، conversion rate و قراردادهای احتمالی.

• تجربه واقعی در business development، B2B sales، partnerships یا account management.
• توانایی برقراری ارتباط حرفه‌ای با پزشکان، مدیران کلینیک و مدیران ارشد.
• توانایی توضیح ساده موضوعات پیچیده، مخصوصاً در حوزه healthtech، AI و داده‌های سلامت.
• مهارت بالا در نوشتن ایمیل و پیام‌های شخصی‌سازی‌شده.
• روحیه proactive و توانایی پیدا کردن فرصت بدون نیاز به دستورالعمل روزانه.
• پیگیری قوی و منظم؛ توانایی مدیریت چندین فرصت هم‌زمان.
• توانایی کار مستقل در یک startup کوچک و سریع.
• آشنایی با CRM و ابزارهایی مانند LinkedIn Sales Navigator، HubSpot، Pipedrive یا ابزارهای مشابه.
• مهارت خوب در ارائه، مذاکره و مدیریت جلسه.
• انگلیسی روان در مکالمه و نوشتار.
• علاقه واقعی به سلامت، پیشگیری، longevity، پزشکی شخصی‌سازی‌شده یا فناوری سلامت.
• درک اهمیت privacy، data governance و اعتماد در فروش محصولات سلامت.

• سابقه فروش نرم‌افزار SaaS یا پلتفرم‌های B2B.
• سابقه کار با کلینیک‌ها، پزشکان، آزمایشگاه‌ها، شرکت‌های healthtech یا wellness.
• داشتن شبکه ارتباطی در کلینیک‌های اروپا، بریتانیا، دبی، سوئیس یا بازارهای بین‌المللی.
• آشنایی با biomarkerها، آزمایش‌های پزشکی، ژنتیک یا wearableها.
• تجربه فروش consultative و solution-based، نه صرفاً فروش محصول آماده.
• تجربه فروش به founder، medical director یا clinic owner.
• توانایی صحبت به زبان‌های دیگر مانند فارسی، فنلاندی، عربی یا آلمانی.
• تجربه کار در startup یا محیطی که فرآیندهای آن هنوز در حال شکل‌گیری است.

• فقط به دریافت lead آماده و انجام جلسه علاقه دارید.
• از تماس اولیه و outreach مستقیم اجتناب می‌کنید.
• پیگیری منظم برایتان دشوار است.
• انتظار دارید همه فرآیندهای فروش از قبل کاملاً تعریف شده باشند.
• با یادگیری محصولی فنی و پزشکی راحت نیستید.
• صرفاً بر تعداد تماس تمرکز می‌کنید و به fit واقعی مشتری توجه ندارید.

• بازار هدف و لیست حساب‌های مناسب را ایجاد و اولویت‌بندی کند.
• پیام‌های فروش و outreach sequence مؤثر طراحی کند.
• به‌صورت مستمر جلسات با prospects مناسب ایجاد کند.

• pipeline سالم و قابل پیش‌بینی بسازد.

• تعداد مشخصی pilot یا فرصت تجاری باکیفیت ایجاد کند.
• به مدیرعامل کمک کند زمان خود را از prospecting اولیه به مذاکرات مهم‌تر و استراتژی اختصاص دهد.
• بازخوردهای قابل‌استفاده برای بهبود محصول و positioning ارائه کند.

مهارت‌های مورد نیاز

• Business Development
• توسعه کسب و کار
• تحلیل کسب و کار

زبان‌های مورد نیاز

• انگلیسی

حداقل سابقه کار

• بیش از شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه