استخدام کارشناس فروش سازمانی و توسعه بازار

شرح موقعیت شغلی

• شناسایی و شکار سرنخ‌ها (Lead Generation): جستجو، تحقیق و لیست کردن شرکت‌ها و مشتریان هدف متناسب با خدمات متازی و پیدا کردن تصمیم‌گیرندگان کلیدی در هر سازمان.
• اپروچ چندکاناله (Multi-Channel Outreach): طراحی و اجرای کمپین‌های ارتباطی شخصی‌سازی‌شده از طریق لینکدین (Social Selling)، ایمیل، تلگرام و سایر کانال‌های ارتباطی حرفه‌ای برای شروع گفتگو.
• ایجاد ارتباط و کشف نیاز: شروع تعاملات ارزش‌آفرین با مشتریان بالقوه بدون رویکرد فروش تهاجمی، با هدف جلب اعتماد، معرفی راهکارهای متازی و کشف نیازهای آن‌ها.
• مدیریت قیف فروش و پیگیری: ثبت منظم اطلاعات و پیگیری دقیق تمامی تعاملات در CRM تا تبدیل سرنخ‌ها به جلسات آنلاین/حضوری و نهایی‌سازی قرارداد.
• گزارش‌دهی: ارائه گزارش‌های دوره‌ای شفاف بر اساس شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) تعریف‌شده.
• حضور فعال در جلسات آنلاین: شرکت منظم در جلسات آنلاین (تیمی و هماهنگی‌های داخلی شرکت) و همچنین برگزاری و مدیریت جلسات پرزنتیشن، دمو و مذاکره آنلاین با مشتریان هدف.

• سابقه کار مرتبط و قابل اثبات در فروش B2B، توسعه کسب‌وکار (BDR / SDR) یا Lead Generation.
• تسلط بالا بر تکنیک‌های Social Selling و نتورکینگ.
• مهارت عالی در نگارش پیام‌های ترغیب‌کننده (Cold Messaging / Copywriting)؛ توانایی نوشتن پیام‌های کوتاه، هوشمندانه و شخصی‌سازی‌شده که نرخ پاسخ‌دهی (Reply Rate) بالایی بگیرند.
• تسلط بر فرآیندهای پیگیری (Follow-up) حرفه‌ای و کار با نرم‌افزارهای CRM.
• خودانگیخته، منظم و نتیجه‌محور (توانایی مدیریت زمان و تمرکز بالا در مدل همکاری دورکاری).

• مدل همکاری: تمام‌وقت و کاملاً دورکاری (Remote)
• مدل درآمدی: حقوق ثابت منظم + پاداش عملکردی جذاب بر اساس تحقق KPIها (تعداد سرنخ‌های واجد شرایط، جلسات ست‌شده و فروش نهایی)

مهارت‌های مورد نیاز

• فروش و بازاریابی
• اصول و فنون مذاکره
• فروش

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه