استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
هر سازمانی شبیه یک «خانه» است، جایی که اعضای آن، چه کوچک و چه بزرگ، با خصوصیات اخلاقی مختلف در کنار هم زندگی می‌کنند، در حالی که به ارزش‌ها و تفاوت‌های هم احترام می‌گذارند، هوای همدیگر را دارند و برای رسیدن به اهداف مشترکی با هم همکاری می‌کنند. اگر شما شخصی هستید که در حوزه خود، دانش، مهارت و منش تخصصی‌ای دارید که می‌تواند هم‌راستا با استراتژی سازمان ما باشد. خوشحال خواهیم شد متازی را خانه خودتان بدانید و به عنوان «مدیر فروش» به تیم ما بپیوندید تا هر روز، هم‌سو و همراه یکدیگر، به سوی پیشرفت گام برداریم.
شرایطی که برای انتخاب اولیه برای ما مهم است:
شرایطی که برای انتخاب اولیه برای ما مهم است:
- توانایی و تسلط بر اصول و فنون مذاکره و اقناع مخاطب.
- تجربه کار در محیط‌های شرکت‌های در فاز رشد و توسعه.
- تسلط کامل بر فرآیندهای فروش و طراحی استراتژی‌های فروش موثر.
- مهارت‌های نرم و هوش هیجانی قوی برای ارتباط موثر با تیم و مشتریان.
- مهارت در تهیه مستندات، گزارشات و تسلط بر ابزارهای آنالیز و محاسباتی.
- دیدگاه استراتژیک توام با توانایی پیاده‌سازی عملیاتی در فعالیت‌های فروش.
- تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و تحلیل بازار جهت بهینه‌سازی استراتژی‌های فروش.
- تسلط بر مدیریت فروش، شامل هدف‌گذاری، تعیین پروموشن‌ها و پورسانت‌ها، و مذاکره با طرف‌های تجاری.
- سابقه مدیریت فروش در حوزه‌های مالی (بورس اوراق بهادار، صندوق‌های سرمایه‌گذاری، رمز ارز و فارکس) مزیت محسوب می‌شود.
توانایی‌های تخصصی مورد نیاز که برای همکاری لازم است:
- مهارت‌های برتر در ارتباطات، ارائه و آموزش.
- توانایی تحلیل بازار و پیش‌بینی روندهای فروش.
- مهارت‌های عالی در مدیریت پروژه و سازماندهی.
- تجربه در استفاده از CRM و ابزارهای مدیریت فروش.
- توانایی کار در محیط‌های چندفرهنگی و بازارهای بین‌المللی.
- دانش عمیق در زمینه بازار های مالی (بورس، رمز ارز و یا فارکس)
وظایف و مسئولیت‌هایی که انتظار می‌رود:
- توسعه و بهبود فرآیندها و زیرساخت‌های مرتبط با فروش.
- هماهنگی با سایر بخش‌ها برای افزایش کارایی و اثربخشی فروش.
- سازماندهی و رهبری تیم‌های فروش در بخش‌های B2B و B2C.
- نظارت و مدیریت بر عملکرد تیم‌های فروش و ارزیابی مستمر آن‌ها.
- ارزیابی بازار و نیازهای مشتریان جهت طراحی عملکردهای فروش مؤثر.
- طراحی و اجرای کمپین‌های فروش متناسب با اهداف استراتژیک سازمان.
- ارائه گزارش‌های دقیق و به‌موقع به مدیریت در خصوص عملکردها و فرصت‌های فروش
مزیت‌های که با همکاری با ما خواهید داشت:
- ساعت کاری مـنعطف
- حـقوق و مـزایای منظم
- مـیان‌وعـده‌های مـختلـف
- کمک هزینه فرهنگی - ورزشی
- پاداش‌های موردی براساس عملکرد
- کمک‌هزینه خرید دوره‌های آموزشـی
- وام و تسهیلات براساس مـدت همکاری
- امکان دسترسی به منابع آموزشی تخصصی
- امکان حضور و فعالیت در پروژه‌های بین‌المللـی
- جلسات تراپی رایگان با تراپیست اختصاصی مجموعه
- هـدیـه مناسبتی (روز تولد، اعیاد، سالگرد همکاری و ...)
مواردی که شاید برای شروع همکاری برای شما مهم باشد:
* محدوده محل کار پاسداران - فرمانیه است. (۵۰۰ متری ایستگاه مترو نوبنیاد)
* جنسیت برایمان مهم نیست، شایستگی برای هر شغل و سمتی حرف اول را خواهد زد.
* با توجه به سایر اعضای تیم، سن مد نظرمان برای این پست بین ۲۸ تا ۴۰ سال هست.
* حقوق دریافتی براساس سابقه، مهارت و دانش شما و میزان پیشبرد اهداف شرکت تعیین می‌گردد.
* فارغ‌التحصیل برایمان مهم نیست و این که شخص حداقل ۵ سال سابقه در حوزه مدیریت و رهبری تیم های فروش با حداقل ۱۰ پرسنل زیرمجموعه داشته باشد.
* با توجه به شرکای تجاری بین المللی می‌بایست زبان انگلیسی را بنا به ماهیت شغل در حد خوبی مسلط باشید.
* ساعت کاری ما شنبه تا چهارشنبه ۸ الی ۱۷ است که ۲ ساعت هم زمان شناوری داریم که نگران زمان نباشید.
* فرآیند بررسی شرایط همکاری ما بدین شکل است:
مرحله ۰ : بررسی رزومه براساس توضیحات آگهی
مرحله ۱ : مصاحبه تلفنی برای آشنایی اولیه
مرحله ۲ : مصاحبه مهارت و شایستگی عمومی با تیم منابع انسانی
مرحله ۳ : ارائه مطالعه موردی (Case Study) به داوطلبان مورد تایید
مرحله ۴: مصاحبه فنی و تخصصی با مدیر مستقیم
مرحله ۵: مصاحبه روانشناسی و روانشناختی توسط روانشناس مجموعه
مرحله ۶: مصاحبه با مدیر عامل جهت آشنایی با اهداف کلان شرکت
مرحله ۷: ارائه پیشنهاد شغلی و شروع همکاری
*** مراحل فوق طی ۲ الی ۳ جلسه به صورت مجازی و حضوری، با توجه به موقعیت شغلی و متقاضی می‌باشد.
مهارت‌های مورد نیاز
- مدیریت فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- استراتژی فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت