استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B-مشهد)
شرح موقعیت شغلی
شرکت کیهان وب بهعنوان مجموعهای فعال و حرفهای در حوزه برنامهنویسی، طراحی سامانههای اختصاصی و اجرای پروژههای نرمافزاری، بهدنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B) باتجربه، متعهد و نتیجهمحور است تا نقش کلیدی در توسعه بازار و رشد تجاری شرکت ایفا کند.
مسئولیتهای اجرایی:
- شناسایی، تحقیق و جذب مشتریان بالقوه سازمانی
- برنامهریزی و اجرای فرآیند لیدسازی از منابع مختلف
- برقراری ارتباط اولیه با مشتریان و معرفی خدمات و راهکارهای شرکت
- شناسایی ساختار تصمیمگیری سازمانها و برقراری ارتباط با تصمیمگیرندگان و افراد تأثیرگذار
- برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان
- نیازسنجی دقیق و تحلیل چالشها و نیازهای کسبوکار مشتری
- ارائه راهکارهای نرم افزاری متناسب با نیاز مشتری
- هماهنگی با تیمهای فنی جهت تحلیل اولیه، برآورد پروژه و تهیه راهکار
- تهیه، ارائه و پیگیری پروپوزالهای تجاری
- مذاکره با مشتریان در خصوص قیمت، دامنه پروژه، زمانبندی و شرایط قرارداد
- مدیریت کامل فرصتهای فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
- پیگیری مستمر مشتریان تا تعیین تکلیف نهایی فرصت فروش
- ثبت دقیق کلیه اطلاعات، فعالیتها، جلسات و مذاکرات در سیستم CRM
- مدیریت و بهروزرسانی مستمر قیف فروش
- ارائه گزارشهای منظم از وضعیت فرصتهای فروش، پیشرفت مذاکرات و عملکرد
- همکاری با واحد مالی در پیگیری وصول مطالبات و تحقق شرایط قرارداد
- شناسایی فرصتهای فروش تکمیلی (Cross-selling) و توسعه همکاری با مشتریان
- ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی با مشتریان و استفاده از ظرفیت معرفی مشتریان جدید (Referral)
- همکاری در تدوین و اجرای برنامههای فروش و تحقق اهداف و KPIهای تعیینشده
- پایش مستمر بازار، رقبا و فرصتهای جدید و ارائه پیشنهادهای توسعه بازار
شایستگیهای مورد انتظار:
- آشنایی با بازار نرمافزار و فناوری اطلاعات
- شناخت مدلهای فروش محصولات نرمافزاری و پروژههای سفارشی
- آشنایی با تحلیل SWOT بازار و رقبا
- توانایی شناسایی فرصتها و تهدیدهای بازار
- آشنایی با فرآیند اجرای پروژههای نرمافزاری
- درک محدودیتها و الزامات پروژههای سفارشی
- تبدیل نیازهای کسبوکار به راهکار نرمافزاری
- تشخیص اولویتهای مشتری و ارزش پیشنهادی مناسب
- توانایی شناسایی ساختار تصمیمگیری سازمان مشتری، تشخیص نقش تصمیمگیرندگان، افراد تأثیرگذار و کاربران کلیدی، و برقراری ارتباط مؤثر با هر یک از آنها
- ایجاد ارتباط حرفهای با مدیران ارشد
- توانایی مذاکره با مدیرعامل، مدیر فناوری اطلاعات، مدیر مالی، مدیر بازرگانی و سایر مدیران
- مدیریت فرصت فروش از اولین تماس تا عقد قرارداد
- برنامهریزی و پیگیری مستمر در تمام مراحل فروش
- هماهنگی مؤثر با تیمهای داخلی برای پیشبرد فرآیند فروش
- توانایی مذاکره درباره قیمت، زمانبندی، دامنه پروژه و شرایط پرداخت
- ثبت دقیق اطلاعات و فعالیتها در CRM
- مدیریت پیگیریها و اقدامات بعدی
- استفاده از دادههای CRM برای برنامهریزی و تصمیمگیری
محدوده شرکت : خیابان چمران
شروع ساعت کاری از ۸:۳۰
آنچه برای شما فراهم کردهایم:
حقوق ثابت از ۶۰ میلیون تومان بر اساس تحقق KPI
پورسانت بر اساس وصول قراردادها
پلن پاداشهای پروژهای و فصلی
مسیر شغلی شفاف و امکان ارتقاء
بودجه آموزش و توسعه حرفهای
برنامه کتابخوانی و توسعه فردی
بودجه استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی و فروش
همکاری در پروژههای بزرگ و سازمانی
محیط کاری حرفهای، شفاف و نتیجهمحور
پرداخت، شفاف و مبتنی بر عملکرد
دوست عزیز، اگر رزومهات با این موقعیت همخوانی دارد، احتمالاً گفتوگوی جذابی پیش رو خواهیم داشت.
مهارتهای مورد نیاز
- فروش سازمانی
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۶۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست