کیهان وب | KeyhanWeb

کامپیوتر، فناوری اطلاعات و اینترنت ۱۱ تا ۵۰ نفر Keyhanweb.com

فرصت‌های شغلی ۱

استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B-مشهد)

دسته‌بندی شغلی

فروش و بازاریابی
موقعیت مکانی

خراسان رضوی ، مشهد
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

از ۶۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان

شرح موقعیت شغلی

شرکت کیهان وب به‌عنوان مجموعه‌ای فعال و حرفه‌ای در حوزه برنامه‌نویسی، طراحی سامانه‌های اختصاصی و اجرای پروژه‌های نرم‌افزاری، به‌دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش سازمانی (B2B) باتجربه، متعهد و نتیجه‌محور است تا نقش کلیدی در توسعه بازار و رشد تجاری شرکت ایفا کند.

مسئولیت‌های اجرایی:

شناسایی، تحقیق و جذب مشتریان بالقوه سازمانی
برنامه‌ریزی و اجرای فرآیند لیدسازی از منابع مختلف
برقراری ارتباط اولیه با مشتریان و معرفی خدمات و راهکارهای شرکت
شناسایی ساختار تصمیم‌گیری سازمان‌ها و برقراری ارتباط با تصمیم‌گیرندگان و افراد تأثیرگذار
برگزاری جلسات حضوری و آنلاین با مشتریان
نیازسنجی دقیق و تحلیل چالش‌ها و نیازهای کسب‌وکار مشتری
ارائه راهکارهای نرم افزاری متناسب با نیاز مشتری
هماهنگی با تیم‌های فنی جهت تحلیل اولیه، برآورد پروژه و تهیه راهکار
تهیه، ارائه و پیگیری پروپوزال‌های تجاری
مذاکره با مشتریان در خصوص قیمت، دامنه پروژه، زمان‌بندی و شرایط قرارداد
مدیریت کامل فرصت‌های فروش از اولین ارتباط تا عقد قرارداد
پیگیری مستمر مشتریان تا تعیین تکلیف نهایی فرصت فروش
ثبت دقیق کلیه اطلاعات، فعالیت‌ها، جلسات و مذاکرات در سیستم CRM
مدیریت و به‌روزرسانی مستمر قیف فروش
ارائه گزارش‌های منظم از وضعیت فرصت‌های فروش، پیشرفت مذاکرات و عملکرد
همکاری با واحد مالی در پیگیری وصول مطالبات و تحقق شرایط قرارداد
شناسایی فرصت‌های فروش تکمیلی (Cross-selling) و توسعه همکاری با مشتریان
ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی با مشتریان و استفاده از ظرفیت معرفی مشتریان جدید (Referral)
همکاری در تدوین و اجرای برنامه‌های فروش و تحقق اهداف و KPIهای تعیین‌شده
پایش مستمر بازار، رقبا و فرصت‌های جدید و ارائه پیشنهادهای توسعه بازار

شایستگی‌های مورد انتظار:

آشنایی با بازار نرم‌افزار و فناوری اطلاعات
شناخت مدل‌های فروش محصولات نرم‌افزاری و پروژه‌های سفارشی
آشنایی با تحلیل SWOT بازار و رقبا
توانایی شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای بازار
آشنایی با فرآیند اجرای پروژه‌های نرم‌افزاری
درک محدودیت‌ها و الزامات پروژه‌های سفارشی
تبدیل نیازهای کسب‌وکار به راهکار نرم‌افزاری
تشخیص اولویت‌های مشتری و ارزش پیشنهادی مناسب
توانایی شناسایی ساختار تصمیم‌گیری سازمان مشتری، تشخیص نقش تصمیم‌گیرندگان، افراد تأثیرگذار و کاربران کلیدی، و برقراری ارتباط مؤثر با هر یک از آن‌ها
ایجاد ارتباط حرفه‌ای با مدیران ارشد
توانایی مذاکره با مدیرعامل، مدیر فناوری اطلاعات، مدیر مالی، مدیر بازرگانی و سایر مدیران
مدیریت فرصت فروش از اولین تماس تا عقد قرارداد
برنامه‌ریزی و پیگیری مستمر در تمام مراحل فروش
هماهنگی مؤثر با تیم‌های داخلی برای پیشبرد فرآیند فروش
توانایی مذاکره درباره قیمت، زمان‌بندی، دامنه پروژه و شرایط پرداخت
ثبت دقیق اطلاعات و فعالیت‌ها در CRM
مدیریت پیگیری‌ها و اقدامات بعدی
استفاده از داده‌های CRM برای برنامه‌ریزی و تصمیم‌گیری

محدوده شرکت : خیابان چمران
شروع ساعت کاری از ۸:۳۰

آنچه برای شما فراهم کرده‌ایم:

حقوق ثابت از ۶۰ میلیون تومان بر اساس تحقق KPI

پورسانت بر اساس وصول قراردادها

پلن پاداش‌های پروژه‌ای و فصلی

مسیر شغلی شفاف و امکان ارتقاء

بودجه آموزش و توسعه حرفه‌ای

برنامه کتاب‌خوانی و توسعه فردی

بودجه استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی و فروش

همکاری در پروژه‌های بزرگ و سازمانی

محیط کاری حرفه‌ای، شفاف و نتیجه‌محور

پرداخت، شفاف و مبتنی بر عملکرد

دوست عزیز، اگر رزومه‌ات با این موقعیت هم‌خوانی دارد، احتمالاً گفت‌وگوی جذابی پیش رو خواهیم داشت.

ثبت آگهی استخدام در جابینجا

معرفی شرکت

شرکت نرم افزاری کیهان وب در سال 1399 ثبت و شروع به فعالیت کرد این شرکت مجری پروژه های برنامه نویسی در سطح کشور و فعال به صورت پروژه محور و در حال طراحی و توسعه محصولات نرم افزاری در حوزه وب میباشد شرکت با استفاده از تکنولوژی های روز در حال طراحی انواع پلتفرم های آنلاین و طراحی وب اپلیکیشن های متنوع نسبت به درخواست مشتریان خود میباشد