استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
توضیح در مورد کار:
ما در کشتیار به دنبال شخصی با استعداد برای تکمیل جایگاه مدیریت فروش در تیم هستیم؛ فردی آشنا به بازار کشاورزی و مدل‌های فروش خدمات در این بازار.
محصول کشتیار، خدمات مشاوره کشاورزی تحت نرم‌افزار است، این سامانه اطلاعات زمین‌های زراعی را استخراج کرده و به کشاورزان مشاوره‌های اتوماتیک متناسب با وضعیت زمین‌هایشان ارائه می‌دهد، شما می‌بایست به نحوی تیم فروش و ابزارهای در دسترس خود را ساماندهی کنید، بازار هدف را شناسایی کنید و با طرح‌ریزی استراتژی مناسب بتوانید بهترین عملکرد را داشته و در این بخش موفقیت کسب کنید. هم‌چنین داشتن تحصیلات مرتبط در حوزه کشاورزی ضروری است.
شرح وظایف:
- شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای بازار و طرح‌ریزی استراتژی‌های فروش
- نظارت بر ترجیحات مشتری برای تعیین تمرکز فعالیت‌های فروش
- تهیه گزارشات مدیریتی
- استخدام، آموزش و سازماندهی نیروهای فروش مستعد و تازه‌کار در شرکت
- تعیین نرخ‌های تخفیف و برنامه‌های قیمت‌گذاری خاص
- حل مشکلات مشتری در رابطه با فروش و خدمات پس از فروش
- نظارت بر عاملین فروش استانی و منطقه‌ای
- تحلیل آمارهای فروش و گزارش به مدیرعامل و هیأت مدیره
- برنامه‌ریزی و هماهنگی برنامه‌های آموزشی کارکنان فروش
مهارت‌های مورد نیاز:
- مهارت‌های تخصصی مناسب در صنعت کشاورزی
- مسلط به نرم‌افزار CRM
- مسلط به مهارت‌های کامپیوتری
- روابط اجتماعی خوب و مهارت مناسب در مذاکرات B2B و B2C
- تسلط بر برنامه‌ریزی، تدوین و اجرای طرح و استراتژی‌های مناسب فروش و توسعه سهم بازار
- مهارت‌های مدیریتی و رهبری تیم
- مهارت‌های برنامه‌ریزی و سازماندهی
- آشنایی با شیوه‌های جدید مارکتینگ و استراتژی‌های بازاریابی
- مهارت‌های نرم‌افزاری، مدیریت بودجه و گزارش‌نویسی
- صبور در مواجهه با حجم کاری بالا و مهارت چندوظیفه‌ای (مولتی تسکینگ)
- دارای روحیه کار تیمی و مشارکت در امور
- توانایی تطبیق با شرایط و محیط استارتاپی
- دارای سه سال سابقه کاری مرتبط
مهارت‌های مورد نیاز
- مدیریت فروش
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- CRM
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست