استخدام مدیر توسعه کسب و کار

شرح موقعیت شغلی

• تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های توسعه فروش B2B و توسعه بازار
• مدیریت، توسعه و بهبود عملکرد شبکه نمایندگان فروش 
• تعیین اهداف توسعه فروش و پایش مستمر عملکرد نمایندگان و کانال‌ها
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش، بازارهای هدف و ظرفیت‌های توسعه کسب‌وکار
• توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و سازمانی و ایجاد همکاری‌های بلندمدت
• هدایت فرآیند فروش از شناسایی فرصت تا مذاکره، عقد قرارداد و توسعه همکاری
• تحلیل داده‌ها ، گزارش‌ها و ارائه گزارش‌های مدیریتی و پیشنهادهای بهبود
• طراحی و بهبود فرآیندها، سیاست‌ها و سازوکارهای مرتبط با توسعه فروش B2B 
• همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، پشتیبانی، مالی و محصول برای رفع چالش‌های مشتریان و پیشبرد فرصت‌های فروش
• شناسایی موانع فروش و ارائه راهکار برای افزایش اثربخشی تیم و کانال‌های فروش
• پایش بازار، رقبا و روندهای صنعت و ارائه پیشنهادهای متناسب برای توسعه فروش

• حداقل مدرک تحصیلی لیسانس در رشته های مدیریت MBA و یا سایر گرایش های مرتبط

• حداقل 10 سال سابقه کار مرتبط در حوزه توسعه فروش B2B/ مدیریت فروش -  تجربه کاری در شرکت های حوزه فناوری الزامی می باشد.

• تجربه تیم سازی ، مدیریت و توسعه کانال‌های فروش
• تجربه در تدوین برنامه فروش، هدف‌گذاری و مدیریت عملکرد فروش
• توانایی مذاکره و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی و ذی‌نفعان کلیدی
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تهیه گزارش‌های مدیریتی
• آشنایی با فرآیندهای مهندسی فروش (Sales Engineering)
• تسلط به CRM و آشنایی با ابزارهای Office و Power BI

• مهارت بالا در مذاکره، ارتباط مؤثر، حل مسئله و مدیریت تعارض
• روحیه نتیجه‌گرا، مسئولیت‌پذیری و پیگیری بالا
• توانایی رهبری، آموزش و توانمندسازی تیم

مهارت‌های مورد نیاز

• توسعه کسب و کار
• تحلیل بازار
• مدیریت

حداقل سابقه کار

• بیش از شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• معافیت دائم پایان خدمت

ارسال رزومه