استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
شرح موقعیت شغلی:
ما در تیم فروش سازمانی ابر دراک به دنبال همکاری جدید با عنوان کارشناس فروش سازمانی (Enterprise Sales Representative) هستیم تا در رسیدگی به درخواست‌های فروش، نیازسنجی و ارائه مشاوره اولیه به مشتریان، آماده‌سازی مستندات مرتبط با پیشبرد پروژه‌های فروش سازمانی، شرکت در مناقصات و حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادها، ما را همراهی کند.
توانمندی‌های مورد نیاز:
- تجربه و آشنایی با فرآیندهای فروش سازمانی، مناقصات و امور قراردادی
- توانایی تسلط بر محصولات و درک الزامات فنی حوزه زیرساخت
- توانایی مذاکره، نیازسنجی و تبادل اطلاعات بین مشتری و تیم فنی
- توانایی آماده‌سازی و متناسب‌سازی مستندات تجاری و فنی مورد نیاز
- توانایی کار تیمی موثر، مدیریت زمان، یادگیری مستمر و خود انگیزشی
- تجربه کار در جایگاه کارشناس فروش سازمانی حداقل به مدت 1 سال
وظایف و مسئولیت‌ها:
- پاسخگویی، رسیدگی و پیشبرد درخواست‌های تلفنی، ایمیلی و مکتوب فروش
- نیازسنجی مشتریان و ارائه توضیحات اولیه و انتقال به تیم فنی
- هماهنگی جلسات دموی محصولات و مذاکرات تجاری مرتبط
- پیشبرد پروژه‌های فروش از مرحله دریافت درخواست تا عقد قرارداد و تحویل سرویس
- رصد مناقصات و پیشبرد فرآیندهای شرکت در مناقصات و استعلام بها
- به‌روزرسانی و متناسب‌سازی مستندات با کمک تیم فنی
- تسلط کامل بر سبد محصولات و خدمات، امکانات و قیمت، الزامات فنی
- پیشبرد فروش‌های قراردادی و تمدید سالیانه و دوره‌ای قراردادها
- همکاری با تیم مارکتینگ و فروش در نمایشگاه‌ها و ایونت‌ها
- رصد اکوسیستم زیرساخت، رقبا و بازار هدف
نکات:
تجربه کار در شرکت‌های حوزه زیرساخت و شبکه، اکوسیستم مالی و بانکی و تسلط به زبان انگلیسی مزیت محسوب می‌شود.
واحد فروش سازمانی ابر دراک در تهران، منطقه میرداماد قرار دارد.
ساعت کاری شنبه تا چهارشنبه 8:30 الی 17:30
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش سازمانی
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست