استخدام مدیر توسعه بازار
شرح موقعیت شغلی
- تلاش در جهت تحقق خط مشی و اهداف تعیین شده در حوزه توسعه بازار توسط مدیر مستقیم
- پیشنهاد و اجرای راهکارهای بهبود فرایندهای توسعه بازار که منجر به تثبیت بازار و یا افزایش فروش می شود
- اطلاع از مناقصات مرتبط با محصولات و خدمات و آماده‌سازی اسناد مرتبط با مناقصات
- ارائه گزارش‌های دوره ای توسعه بازار به‌صورت منظم به مدیر مستقیم
- بررسی وضعیت تحقق اهداف و برنامه‌های مرتبط به صورت مستمر و از طریق گزارش‌های دریافتی و بررسی های میدانی
- پیگیری انجام اقدام اصلاحی یا پیشگیرانه به‌منظور حذف عدم انطباق بالفعل یا بالقوه برنامه های فعلی توسعه بازار با اهداف از پیش تعیین شده
- شرکت در جلسات کمیته تعیین قیمت محصولات
- همکاری با واحد مالی در راستای تهیه و تصویب برنامه های بودجه
- همکاری در انجام کلیه وظایف و مسئولیتهایی که در روشهای اجرایی سیستم تضمین کیفیت و از طریق واحد سیستمها و روشها بر عهده شاغل در این سمت گذاشته شده است
- ارتباط مستمر با واحد تحقیق و توسعه در راستای ارائه اطلاعات مرتبط با پایش نیازهای بازار و مشتریان و هدایت برنامه های توسعه محصولات فعلی و تولید محصولات جدید
- شناسایی و آنالیز محصولات رقبا با همکاری واحد تحقیق و توسعه
- مدیریت، مسئولیت و نظارت بر حسن عملکرد سرمایه های انسانی در واحد توسعه بازار
- برگزاری جلسات مستمر با تیم توسعه بازار جهت افزایش نظارت و هدایت صحیح اعضای تیمها به سمت اهداف از پیش تعیین شده
- بررسی و احصاء نیازهای آموزشی همکاران واحد توسعه بازار
- کمک به توسعه و انتقال دانش، مهارتها و آموزشهای کسب شده به سایر همکاران و توجه به اصل جانشین پروری
- بررسی علل بازگشت محصول از طرف مشتریان و ارائه راهکارهایی در جهت کاهش آن
- اتخاذ روشهای مناسب در راستای اندازه‌گیری رضایت مشتریان و تدوین برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آنها
- اتخاذ روشها و راهکارهای مناسب برای دریافت بازخورد از مشتریان ناراضی و و رسیدگی به آنها
- برنامه ریزی برای ارتباط با کیفیت و مستمر بخش خدمات مشتریان با مصرف کنندگان محصول در جهت دریافت بازخورد
- شناسایی بازارهای هدف و بهترین راه های دستیابی به آنها
- نظارت و کنترل بر اثربخشی استراتژی های توسعه بازار
- تدوین استراتژی های بازاریابی
- تحقیق و تحلیل صحیح روند بازار و نیازهای مشتریان
- تحلیل مستمر بازار محصولات (شامل شرکتهای رقیب و مشتریان)
- بررسی کانالهای تبلیغاتی مناسب در راستای توسعه بهتر و بیشتر محصولات
- حضور در نمایشگاه‌های مرتبط جهت معرفی محصولات شرکت و همچنین آشنایی با بازار
- استفاده از ظرفیتهای فضای مجازی و وب سایت شرکت در راستای ارتقاء سطح و کیفیت بازاریابی و فروش دیجیتالی
- تدوین برنامه های مدون توسعه بازار در جهت شناخت مشتریان جدید و افزایش حوزه نفوذ بازار در راستای برنامه های استراتژیک افزایش ضریب نفوذ در بازار
- تعیین نرخهای تخفیف و مسئولیت طراحی و هدایت کمپینهای تبلیغاتی و توسعه بازار
- طراحی و هدایت تحقیقات بازار و جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات مورد نیاز از مشتریان، رقبا، عوامل توزیع و...
- مطالعه و برنامه ریزی جهت ایجاد و تقویت مزایای رقابتی در محصولات شرکت
- بررسی محصولات شرکت و رسم منحنی عمر آنها (PLC) در راستای پیش بینی بازار
- مطالعه و برنامه ریزی برای خلق، توسعه و حمایت از نام تجاری فعلی و ثبت برندهای جدید در صورت لزوم
- طراحی محصولات سفارشی برای مشتریان ویژه و تنظیم برنامه بازاریابی ویژه آن محصولات
- هماهنگی با واحد تبلیغات در راستای طراحی هدایای مناسبتی برای مشتریان
شرایط احراز:
- حداقل 7 سال سابقه کار بازاریابی
- حداقل 3 سال سابقه کار در سطوح مدیریتی
- مهارت کامل در استفاده از نرم افزارهای بسته Microsoft Office
- آشنایی با نرم افزارهای مرتبط با مباحث فروش و توسعه بازار
- رهبری و هدایت تیم
- آموزش، مربیگری و راهنمایی
- خلاقیت و نوآوری
- اعتماد به نفس بالا
- صداقت و رازداری
- سختکوشی و پیگیری
- نظم و دقت
- تفکر سیستماتیک و مدیریت دانش
- مهارتهای ارتباط بین فردی و سخنوری
- مهارتهای تحلیل و پیش بینی آماری
- مهارتهای برنامه ریزی و مدیریت زمان
- مهارتهای مدیریت استرس و توانمندی کار در شرایط پرفشار
- مهارتهای حل مشکل
- مهارتهای ادراک اجتماعی
- تسلط به انواع روشهای مدرن توسعه بازار بالاخص بازاریابی دیجیتالی
- تسلط به اصول و فنون مذاکره
مهارتهای مورد نیاز
- توسعه بازار
- تحلیل بازار
- اصول و فنون مذاکره
- استراتژی بازاریابی
- توانایی رهبری تیم
حقوق
- حقوق از ۲۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست