استخدام کارشناس ارشد توسعه بازار
شرح موقعیت شغلی
کارشناس ارشد توسعه بازار و نیازسنجی صنعتی
درباره موقعیت شغلی
ما در حال توسعه یک پلتفرم تخصصی برای شناسایی نیازهای واقعی صنایع در حوزههای تأمین، واردات، لجستیک و حمل تخصصی هستیم.
در این موقعیت، شما مسئول گفتوگو با مدیران و کارشناسان ارشد واحدهای صنعتی خواهید بود تا از طریق رویکرد مشورتی و مسئلهمحور، چالشها، گلوگاهها و نیازهای عملیاتی آنها را شناسایی و ثبت کنید.
این نقش مناسب افرادی است که صرفاً فروشنده نیستند، بلکه توانایی گفتوگوی حرفهای با صنایع و استخراج نیازهای پنهان و آشکار آنها را دارند.
حوزههای هدف
صنعت خودرو و قطعهسازی
صنعت موتورسازی
صنعت برق و الکترونیک
تولیدکنندگان دارای نیاز تأمین قطعات، واردات، حمل، ترخیص یا ارسال تخصصی
شرح وظایف
برقراری ارتباط حرفهای با مدیران عامل، مدیران بازرگانی، تدارکات و تولید در شرکتهای صنعتی
انجام مصاحبه و نیازسنجی تخصصی با رویکرد مشاورهای، نه فروش تلفنی
شناسایی گلوگاههای زنجیره تأمین، تأمین قطعات، واردات، حمل و لجستیک
ثبت دقیق اطلاعات مشتریان بالقوه در CRM و فرمهای استاندارد
تحلیل اولیه نیازهای صنایع و دستهبندی آنها بر اساس نوع نیاز، فوریت و ظرفیت همکاری
هماهنگی برای پیگیری، تکمیل پروفایل صنعتی و ارجاع سرنخهای واجد شرایط به تیم اجرایی
مشارکت در بهبود اسکریپت تماس، پرسشنامه و فرآیند جذب تخصصی صنایع
ارائه گزارش منظم از خروجی تماسها، نرخ تبدیل و کیفیت لیدها
شرایط احراز
الزامی
حداقل ۳ سال سابقه کاری در یکی از حوزههای زیر:
توسعه بازار B2B صنعتی
بازرگانی خارجی / تأمین / خرید صنعتی
فروش یا مشاوره تجهیزات و قطعات صنعتی
همکاری با صنایع خودرو، موتورسازی یا الکترونیک
توانایی گفتوگو با مدیران و کارشناسان صنعتی در سطح حرفهای
درک مناسب از مفاهیم زنجیره تأمین، تأمین قطعه، لجستیک، حمل بینالملل یا فرآیند واردات
مهارت بالا در مصاحبه، پرسشگری، کشف نیاز و مستندسازی
تسلط به کار با اکسل، CRM و ابزارهای پیگیری
توانایی برقراری ارتباط تلفنی و نوشتاری حرفهای
مزیت محسوب میشود
سابقه فعالیت در شرکتهای قطعهسازی، خودروسازی، موتورسازی، الکترونیک یا بازرگانی صنعتی
آشنایی با فرآیندهای واردات، ترخیص، حمل هوایی/دریایی/زمینی
شناخت ساختار خرید و تدارکات در کارخانهها
سابقه کار در حوزه فروش راهکارمحور یا مشاوره B2B
شبکه ارتباطی در صنایع هدف
ویژگیهای فردی مطلوب
پرستیژ و لحن حرفهای در ارتباط با مدیران
توانایی جلب اعتماد و عبور از گیتکیپرها
شنونده فعال و تحلیلگر
پیگیر، منظم و نتیجهگرا
دارای ذهن صنعتی و فهم مسئله
توانایی تبدیل گفتوگو به داده عملیاتی قابل استفاده برای تیم کسبوکار
درباره موقعیت شغلی
ما در حال توسعه یک پلتفرم تخصصی برای شناسایی نیازهای واقعی صنایع در حوزههای تأمین، واردات، لجستیک و حمل تخصصی هستیم.
در این موقعیت، شما مسئول گفتوگو با مدیران و کارشناسان ارشد واحدهای صنعتی خواهید بود تا از طریق رویکرد مشورتی و مسئلهمحور، چالشها، گلوگاهها و نیازهای عملیاتی آنها را شناسایی و ثبت کنید.
این نقش مناسب افرادی است که صرفاً فروشنده نیستند، بلکه توانایی گفتوگوی حرفهای با صنایع و استخراج نیازهای پنهان و آشکار آنها را دارند.
حوزههای هدف
صنعت خودرو و قطعهسازی
صنعت موتورسازی
صنعت برق و الکترونیک
تولیدکنندگان دارای نیاز تأمین قطعات، واردات، حمل، ترخیص یا ارسال تخصصی
شرح وظایف
برقراری ارتباط حرفهای با مدیران عامل، مدیران بازرگانی، تدارکات و تولید در شرکتهای صنعتی
انجام مصاحبه و نیازسنجی تخصصی با رویکرد مشاورهای، نه فروش تلفنی
شناسایی گلوگاههای زنجیره تأمین، تأمین قطعات، واردات، حمل و لجستیک
ثبت دقیق اطلاعات مشتریان بالقوه در CRM و فرمهای استاندارد
تحلیل اولیه نیازهای صنایع و دستهبندی آنها بر اساس نوع نیاز، فوریت و ظرفیت همکاری
هماهنگی برای پیگیری، تکمیل پروفایل صنعتی و ارجاع سرنخهای واجد شرایط به تیم اجرایی
مشارکت در بهبود اسکریپت تماس، پرسشنامه و فرآیند جذب تخصصی صنایع
ارائه گزارش منظم از خروجی تماسها، نرخ تبدیل و کیفیت لیدها
شرایط احراز
الزامی
حداقل ۳ سال سابقه کاری در یکی از حوزههای زیر:
توسعه بازار B2B صنعتی
بازرگانی خارجی / تأمین / خرید صنعتی
فروش یا مشاوره تجهیزات و قطعات صنعتی
همکاری با صنایع خودرو، موتورسازی یا الکترونیک
توانایی گفتوگو با مدیران و کارشناسان صنعتی در سطح حرفهای
درک مناسب از مفاهیم زنجیره تأمین، تأمین قطعه، لجستیک، حمل بینالملل یا فرآیند واردات
مهارت بالا در مصاحبه، پرسشگری، کشف نیاز و مستندسازی
تسلط به کار با اکسل، CRM و ابزارهای پیگیری
توانایی برقراری ارتباط تلفنی و نوشتاری حرفهای
مزیت محسوب میشود
سابقه فعالیت در شرکتهای قطعهسازی، خودروسازی، موتورسازی، الکترونیک یا بازرگانی صنعتی
آشنایی با فرآیندهای واردات، ترخیص، حمل هوایی/دریایی/زمینی
شناخت ساختار خرید و تدارکات در کارخانهها
سابقه کار در حوزه فروش راهکارمحور یا مشاوره B2B
شبکه ارتباطی در صنایع هدف
ویژگیهای فردی مطلوب
پرستیژ و لحن حرفهای در ارتباط با مدیران
توانایی جلب اعتماد و عبور از گیتکیپرها
شنونده فعال و تحلیلگر
پیگیر، منظم و نتیجهگرا
دارای ذهن صنعتی و فهم مسئله
توانایی تبدیل گفتوگو به داده عملیاتی قابل استفاده برای تیم کسبوکار
مهارتهای مورد نیاز
- توسعه بازار
- تحلیل بازار
- تحلیل رقبا
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست