موسسه راهیان کوثر عصر بیداری | Asre Bidary

سازمان‌های مردم‌نهاد (NGO) ۱۱ تا ۵۰ نفر

فرصت‌های شغلی ۸۰

استخدام کارشناس ارشد توسعه بازار

دسته‌بندی شغلی

تحقیق و توسعه
موقعیت مکانی

تهران ، تهران
نوع همکاری

تمام وقت
حداقل سابقه کار

سه تا شش سال
حقوق

توافقی

شرح موقعیت شغلی

کارشناس ارشد توسعه بازار و نیازسنجی صنعتی

درباره موقعیت شغلی
ما در حال توسعه یک پلتفرم تخصصی برای شناسایی نیازهای واقعی صنایع در حوزه‌های تأمین، واردات، لجستیک و حمل تخصصی هستیم.

در این موقعیت، شما مسئول گفت‌وگو با مدیران و کارشناسان ارشد واحدهای صنعتی خواهید بود تا از طریق رویکرد مشورتی و مسئله‌محور، چالش‌ها، گلوگاه‌ها و نیازهای عملیاتی آن‌ها را شناسایی و ثبت کنید.

این نقش مناسب افرادی است که صرفاً فروشنده نیستند، بلکه توانایی گفت‌وگوی حرفه‌ای با صنایع و استخراج نیازهای پنهان و آشکار آن‌ها را دارند.

حوزه‌های هدف
صنعت خودرو و قطعه‌سازی
صنعت موتورسازی
صنعت برق و الکترونیک
تولیدکنندگان دارای نیاز تأمین قطعات، واردات، حمل، ترخیص یا ارسال تخصصی
شرح وظایف
برقراری ارتباط حرفه‌ای با مدیران عامل، مدیران بازرگانی، تدارکات و تولید در شرکت‌های صنعتی
انجام مصاحبه و نیازسنجی تخصصی با رویکرد مشاوره‌ای، نه فروش تلفنی
شناسایی گلوگاه‌های زنجیره تأمین، تأمین قطعات، واردات، حمل و لجستیک
ثبت دقیق اطلاعات مشتریان بالقوه در CRM و فرم‌های استاندارد
تحلیل اولیه نیازهای صنایع و دسته‌بندی آن‌ها بر اساس نوع نیاز، فوریت و ظرفیت همکاری
هماهنگی برای پیگیری، تکمیل پروفایل صنعتی و ارجاع سرنخ‌های واجد شرایط به تیم اجرایی
مشارکت در بهبود اسکریپت تماس، پرسشنامه و فرآیند جذب تخصصی صنایع
ارائه گزارش منظم از خروجی تماس‌ها، نرخ تبدیل و کیفیت لیدها
شرایط احراز
الزامی
حداقل ۳ سال سابقه کاری در یکی از حوزه‌های زیر:
توسعه بازار B2B صنعتی
بازرگانی خارجی / تأمین / خرید صنعتی
فروش یا مشاوره تجهیزات و قطعات صنعتی
همکاری با صنایع خودرو، موتورسازی یا الکترونیک
توانایی گفت‌وگو با مدیران و کارشناسان صنعتی در سطح حرفه‌ای
درک مناسب از مفاهیم زنجیره تأمین، تأمین قطعه، لجستیک، حمل بین‌الملل یا فرآیند واردات
مهارت بالا در مصاحبه، پرسشگری، کشف نیاز و مستندسازی
تسلط به کار با اکسل، CRM و ابزارهای پیگیری
توانایی برقراری ارتباط تلفنی و نوشتاری حرفه‌ای
مزیت محسوب می‌شود
سابقه فعالیت در شرکت‌های قطعه‌سازی، خودروسازی، موتورسازی، الکترونیک یا بازرگانی صنعتی
آشنایی با فرآیندهای واردات، ترخیص، حمل هوایی/دریایی/زمینی
شناخت ساختار خرید و تدارکات در کارخانه‌ها
سابقه کار در حوزه فروش راهکارمحور یا مشاوره B2B
شبکه ارتباطی در صنایع هدف
ویژگی‌های فردی مطلوب
پرستیژ و لحن حرفه‌ای در ارتباط با مدیران
توانایی جلب اعتماد و عبور از گیت‌کیپرها
شنونده فعال و تحلیل‌گر
پیگیر، منظم و نتیجه‌گرا
دارای ذهن صنعتی و فهم مسئله
توانایی تبدیل گفت‌وگو به داده عملیاتی قابل استفاده برای تیم کسب‌وکار

ثبت آگهی استخدام در جابینجا