استخدام کارشناس ارشد فروش سازمانی (Senior B2B Sales Specialist)
شرح موقعیت شغلی
شرح مهارت‌ها:
- آشنایی اولیه با اکوسیستم و مفاهیم فناوری اطلاعات
- آشنایی با اصول، مفاهیم و مهارت‌های فروش سازمانی
- فن بیان قوی و توانایی ارتباط موثر با مشتری
- توانایی شناخت، ارزیابی و کشف نیازهای بازار و مشتری
- خلاقیت و نوآوری در ارایه‌ی راهکارهای جدید فروش سازمانی
- سرعت عمل، دقت و قدرت مذاکره و متقاعدسازی بالا
- توانایی یادگیری سریع موضوعات جدید
- توانایی تحلیلی، حل مسیله، مدیریت زمان و مدیریت بحران
- مسوولیت‌پذیری بالا، روحیه‌ی کار تیمی و کار با سایر اعضای تیم در محیط چابک و پر از تغییرات
شرح انتظارات:
- اجرای تحقیقات بازار، پیگیری، تحلیل و ارزیابی فرصت‌های فروش سازمانی از طریق مکاتبات ایمیلی، برقراری تماس‌های تلفنی و برگزاری جلسه‌های آنلاین و حضوری
- نیازسنجی فرصت‌های فروش سازمانی و ارایه‌ی راهکار و طرح فروش متناسب با هر فرصت فروش با درنظر گرفتن زمینه‌ی کاری آن
- انجام مذاکرات تجاری با هدف عقد قرارداد با شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ دولتی و خصوصی طبق هدف‌ها و KPIهای تعریف‌شده
- حضور در رویدادها و نمایشگاه‌ها و شناسایی فرصت‌های فروش بالقوه
- ارایه و تنظیم اطلاعات و گزارش‌های منظم پیش، در حین و بعد از عقد قرارداد برای هر مشتری
- تجزیه و تحلیل سوابق مالی یا گزارش‌ها برای تعیین وضعیت عملکرد فروش
- ثبت نیازمندی‌های جدید اعلام‌شده توسط مشتری‌ها و مستندسازی تماس‌ها و کارهای انجام‌شده در نرم‌افزار CRM
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست