استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
شرح شغل:
- برنامهریزی و مدیریت استراتژیهای فروش: تعیین استراتژیهای فروش مطابق با اهداف شرکت و پیگیری اجرای این استراتژیها.
- هماهنگی با تیم مارکتینگ: تهیه برنامههای عملیاتی به منظور فروش و بهرهگیری از ابزارها و منابع موجود مانند مرکز تماس، ایمیل، رویدادهای حضوری و نمایشگاهها، برگزاری جلسات فروش سازمانی
- مدیریت و رهبری تیم فروش: جذب نیرو و تشکیل تیم فروش، رهبری تیم فروش به منظور تعیین اهداف فروش، توزیع وظایف به اعضای تیم، ارتقاء انگیزه و عملکرد آنها.
- مانیتورینگ عملکرد فروش: نظارت بر عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد به اعضا برای بهبود عملکرد آنها.
- برنامهریزی تربیت و آموزش: ارائه آموزشهای ضروری به اعضای تیم به منظور افزایش تواناییهای فروشندگان.
- تجزیه و تحلیل بازار: تجزیه و تحلیل بازار و رقبا به منظور تعیین فرصتهای جدید فروش.
- ایجاد گزارشات فروش: تهیه گزارشات دورهای و ماهانه از عملکرد تیم فروش و ارائه آن به مدیریت عالی.
- برقراری ارتباط با مشتریان: ارتقاء ارتباط با مشتریان و رفع مشکلات و نیازهای آنها، طراحی برنامههای تعامل با کاربران و مشتریان بالقوه
مهارت های مورد نظر:
- دانش و مهارت بالا در زمینه فروش
- تسلط بر اصول و فنون مذاکره و مهارت کافی در مذاکره و اقناع دیگران
- مهارتهای ارتباطی عالی و توانایی رهبری.
- توانایی تحلیل بازار و تشخیص فرصتهای جدید.
- آشنایی با استفاده از نرمافزارهای مدیریت مشتریان (CRM).
- توانایی مدیریت زمان و برنامهریزی موثر.
- توانایی مذاکره موثر
شاخص های کلیدی:
- تجربه حداقل 5 سال در زمینه مدیریت تیم فروش B2C
- آشنایی با صنعت فینتک و رمزارز
- آشنایی به اصول مارکتینگ و توسعه کسب و کار
مدرک تحصیلی:
کارشناسی یا کارشناسی ارشد رشته های مهندسی صنایع، مدیریت و MBA
بازه سنی مورد نظر:
30- 40 سال
مهارتهای مورد نیاز
- مدیریت فروش
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- استراتژی فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست