استخدام Head of BNPL

شرح موقعیت شغلی

• تدوین استراتژی و مدل کسب‌وکار BNPL فلای‌تودی 
• طراحی نقشه راه راه‌اندازی از MVP و پایلوت تا عرضه عمومی
• تهیه Business Plan، مدل مالی و Unit Economics
• مدیریت کامل P&L و اطمینان از سودآوری سرویس
• شناسایی، ارزیابی و مذاکره با بانک‌ها، لندتک‌ها و تأمین‌کنندگان اعتبار
• تعیین مدل تأمین مالی، تقسیم درآمد، مسئولیت نکول و نحوه تسویه
• تدوین سیاست‌های اعتبارسنجی، سقف اعتبار و Risk Appetite
• همکاری در طراحی Credit Score و موتور تصمیم‌گیری اعتباری
• نظارت بر شاخص‌های نکول، مطالبات معوق، تقلب و وصول
• طراحی تجربه مشتری از درخواست اعتبار تا بازپرداخت کامل
• تعریف فرایندهای کنسلی، استرداد، تغییر مبلغ رزرو و تخصیص مبالغ برگشتی به بدهی مشتری
• طراحی فرایندهای مالی، Ledger، Settlement و Reconciliation
• تدوین سیاست وصول و مدیریت پرونده‌های دارای تأخیر
• تشکیل و رهبری تیم‌های محصول، ریسک، عملیات، مالی و همکاری‌های تجاری BNPL.
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، فناوری، مالی، حقوقی، امنیت و پشتیبانی فلای‌تودی
• ارائه گزارش‌های منظم عملکرد، ریسک و سودآوری به مدیریت ارشد

• حداقل ۸ سال تجربه حرفه‌ای
• حداقل ۳ سال تجربه مدیریت تیم یا کسب‌وکار
• تجربه مستقیم در یکی از حوزه‌های BNPL، لندتک، اعتبار خرد، بانکداری دیجیتال، پرداخت یا کیف پول
• سابقه مالکیت P&L یا مدیریت یک محصول مالی.
• تسلط بر مدل مالی، Unit Economics و هزینه تأمین اعتبار.
• شناخت مناسب Credit Risk، Credit Scoring و Portfolio Management.
• آشنایی با KYC، مدیریت تقلب و فرایند وصول مطالبات.
• تجربه مذاکره و همکاری با بانک‌ها یا مؤسسات مالی.
• توانایی مدیریت تیم‌های چندتخصصی و ساخت یک کسب‌وکار از صفر.
• توانایی تصمیم‌گیری مبتنی بر داده و ایجاد تعادل میان رشد، سودآوری و ریسک.
• آشنایی با API، فرایندهای پرداخت، Ledger، Settlement و Reconciliation.
• مهارت بالا در مذاکره، حل مسئله و مدیریت ذی‌نفعان.

• تجربه راه‌اندازی یک محصول BNPL یا اعتباری از مرحله صفر.
• تجربه فعالیت در صنعت گردشگری، تجارت الکترونیکی یا مارکت‌پلیس.
• تجربه طراحی مدل Credit Score یا Decision Engine.
• سابقه مدیریت وصول و پرتفوی مطالبات.
• تجربه مذاکره و عقد قرارداد با چند تأمین‌کننده مالی.
• آشنایی با فرایندهای کنسلی و استرداد در صنعت گردشگری.

• رشد سهم فروش اعتباری از کل فروش فلای‌تودی.
• افزایش نرخ تبدیل و متوسط مبلغ خرید.
• سودآوری سرویس پس از کسر هزینه پول و زیان اعتباری.
• کنترل First Payment Default و مطالبات معوق.
• کاهش Fraud Loss و Net Credit Loss.
• افزایش نرخ وصول و بازگشت مشتری.
• کاهش مغایرت‌های مالی و زمان رسیدگی به استرداد.
• ایجاد تجربه‌ای ساده، شفاف و قابل اعتماد برای مشتری.

• می‌توانید یک کسب‌وکار مالی را از صفر طراحی و اجرا کنید.
• رشد فروش را بدون نادیده‌گرفتن ریسک و سودآوری دنبال می‌کنید.
• با داده، مدل مالی و شاخص‌های اعتباری راحت هستید
• توانایی ساخت تیم و هماهنگ‌کردن واحدهای مختلف را دارید
• در شرایط ابهام، تصمیم‌های دقیق و مسئولانه می‌گیرید
• آماده‌اید مالک نتیجه نهایی کسب‌وکار باشید، نه فقط بخشی از فرایند

مهارت‌های مورد نیاز

• bnpl
• تدوین استراتژی‌
• business plan

حداقل سابقه کار

• بیش از شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه