شرح موقعیت شغلی

• تدوین Sales Strategy، Sales Plan و Go-to-Market Strategy متناسب با محصولات سلامت دیجیتال
• طراحی و مدیریت فرآیند کامل Enterprise Sales Cycle از Lead Generation تا عقد قرارداد، استقرار و توسعه حساب
• شناسایی و اولویت‌بندی بازارهای هدف و Target Accountها
• توسعه بازار در حوزه‌های بیمارستانی، درمانی، سازمانی، بیمه، صندوق‌های سلامت، شرکت‌های دارویی و سایر ذی‌نفعان نظام سلامت
• مدیریت فروش راهکارهای SaaS، پلتفرم‌های سلامت، نرم‌افزارهای سازمانی و راهکارهای اختصاصی
• ایجاد و توسعه شبکه مشتریان و Key Account Management
• مذاکره با مدیران ارشد، مدیران فناوری اطلاعات، مدیران درمان، مدیران مالی و سایر Decision Makerها
• مدیریت فرآیند RFP / RFQ / Proposal و تهیه پیشنهادهای فنی و تجاری با همکاری تیم محصول و فنی
• طراحی مدل‌های قیمت‌گذاری، قرارداد، اشتراک، لایسنس و درآمدی محصولات
• مدیریت Pipeline، Sales Funnel، Forecast و Conversion Rate
• تعریف، پایش و تحلیل KPIهای فروش و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت ارشد
• مدیریت CRM و اطمینان از ثبت و به‌روزرسانی کامل اطلاعات فرصت‌های فروش
• تحلیل رقبا، قیمت، محصولات جایگزین و روندهای بازار HealthTech
• شناسایی نیازهای مشتری و انتقال ساختاریافته Voice of Customer به تیم محصول
• همکاری نزدیک با تیم‌های Product، Marketing، Business Development، فنی، پیاده‌سازی و Customer Success
• طراحی و اجرای برنامه‌های Upsell، Cross-sell و Account Expansion
• مدیریت و توسعه تیم فروش و تعیین تارگت، Territory و مسئولیت اعضای تیم
• ایجاد فرآیند استاندارد برای Lead Qualification، Opportunity Management و Closing
• مدیریت مذاکرات تجاری و هدایت فرآیند تا امضای قرارداد و تحقق درآمد

• حداقل ۵ سال تجربه حرفه‌ای در فروش نرم‌افزار و حداقل ۲ سال تجربه در مدیریت فروش
• سابقه قابل اثبات در B2B و Enterprise Software Sales
• تجربه فروش راهکارهای پیچیده نرم‌افزاری با چرخه فروش متوسط یا طولانی
• آشنایی عملی با مفاهیم:

• • CRM
  • Sales Pipeline
  • Sales Funnel
  • Lead Qualification
  • Opportunity Management
  • Sales Forecasting
  • Account Management
  • Customer Acquisition Cost (CAC)
  • Customer Lifetime Value (CLV/LTV)

• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده
• تسلط بر اصول Negotiation، Consultative Selling و Solution Selling
• توانایی ارائه و Demo محصولات نرم‌افزاری به مدیران و مشتریان سازمانی
• توانایی تهیه و ارائه Business Proposal و Commercial Proposal
• شناخت مناسب از فرآیند خرید و تصمیم‌گیری در سازمان‌های بزرگ

• بیمارستان‌ها و مراکز درمانی
• درمانگاه‌ها و کلینیک‌ها
• سازمان‌های بیمه‌گر و صندوق‌های سلامت
• شرکت‌های دارویی و زنجیره تأمین سلامت
• سلامت دیجیتال و HealthTech
• پرونده الکترونیک سلامت (EHR/EMR)
• نسخه‌نویسی و نسخه‌پیچی الکترونیک
• سامانه‌های مدیریت مراکز درمانی
• پلتفرم‌های خدمات سلامت
• تله‌مدیسین و خدمات پزشکی از راه دور
• راهکارهای هوش مصنوعی در سلامت
• سیستم‌های یکپارچه و APIهای سلامت

• نتیجه‌گرا و متعهد به تحقق Revenue Target
• قدرت بالای مذاکره و متقاعدسازی
• توانایی برقراری ارتباط با مدیران ارشد و C-Level
• تفکر استراتژیک و تجاری
• قدرت تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های درآمدی
• پیگیری بالا و توانایی مدیریت چرخه‌های فروش طولانی
• توانایی مدیریت بحران و مذاکرات پیچیده
• مهارت در ارائه و سخنرانی تجاری
• روحیه تیم‌سازی و رهبری
• مسئولیت‌پذیری و مالکیت‌پذیری نسبت به نتایج

• Revenue Growth

• درصد تحقق تارگت فروش
• تعداد و ارزش قراردادهای Enterprise

• Pipeline Coverage
• Conversion Rate
• Average Deal Size

• طول چرخه فروش (Sales Cycle)

• New Customer Acquisition
• Customer Retention
• Upsell / Cross-sell Revenue

• عملکرد اعضای تیم فروش
• توسعه بازار و جذب Key Accountها

• همکاری در پروژه‌های واقعی و مقیاس‌پذیر
• فعالیت در محیطی پویا و دانش‌بنیان
• امکان رشد و توسعه تخصصی
• همکاری با تیم‌های حرفه‌ای محصول و فناوری
• مشارکت در طراحی و توسعه محصولات نوآورانه
• فضای مناسب برای خلاقیت و ارائه ایده‌های جدید
• حقوق و مزایا متناسب با تخصص و تجربه

شرایط کاری

• نوع همکاری: تمام‌وقت حضوری 
• روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه
• ساعات کاری: 9 ساعت شناور
• محل کار: تهران، جنب برج میلاد، دانشگاه علوم پزشکی ایران

مهارت‌های مورد نیاز

• فروش و بازاریابی
• اصول و فنون مذاکره
• فروش

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه