استخدام کارشناس فروش B2B
شرح موقعیت شغلی
ما در مجموعه‌ای که زمینه‌ی فعالیت آن پخش موسیقی است به همراهی یک کارشناس فروش سازمانی نیاز داریم که در عین شناخت بازار، قدرت مذاکره و روابط عمومی بالایی داشته باشند. هدف اصلی از استخدام این کارشناس، ارتباط با مشتریان بالقوه فضاهای تبلیغاتی است که می‌تواند شامل کسب‌وکارها و آژانس‌های تبلیغاتی باشد. کارشناس فروش، وظیفه شناسایی، پیگیری و عقد قرارداد با این مشتریان را برعهده دارد. همچنین پشتیبانی از مشتریان نیز برعهده ایشان است. امتیاز اصلی برای کسب این موقعیت شغلی، سابقه کار با شرکت‌های تبلیغاتی و دسترسی به ارتباطات مناسب در این حوزه است.
سابقه کار: ۳ الی ۵ سال نوع همکاری: تمام وقت موقعیت مکانی: طرشت حقوق: توافقی
مسئولیت‌های کلیدی
· شناسایی و برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه‌ی فضاهای تبلیغاتی
· به سرانجام رساندن مذاکرات و عقد قرارداد با مشتریان بالقوه
· تحقیقات بازار و نیازسنجی موارد مورد نیاز مشتریان
· به‌روز بودن نسبت به آخرین تغییرات بازار و مشتریان
· تعیین OKR و تارگت در زمینه فروش و ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه
· ایجاد، گسترش و حفظ رابطه کاری صمیمانه با مشتریان
تخصص‌ها و مهارت‌های مورد نیاز
· آشنایی با مبانی مارکتینگ و تبلیغات در رسانه‌های متداول
· روابط عمومی خوب و توانایی بالا در مذاکره تلفنی و حضوری
· شناخت از بازار و دیجیتال مارکتینگ
· قدرت مذاکره، برقراری ارتباط موثر و هنر متقاعدسازی
· دقت، توانایی پردازش و تحلیل عددی قوی و سریع و حل مسئله
· توانایی خوب در کار با اکسل و قدرت تحلیل بالا
· مسئولیت‌پذیری و نتیجه‌محوری
· تجربه‌ی فروش سازمانی (B2B)
· آشنایی با مفاهیم توسعه کسب‌وکار
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
- بازاریابی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت