شرح موقعیت شغلی

مسئولیت‌ها

• دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده فروش و درآمد و مدیریت مستقل چرخه کامل فروش از Prospecting و Qualification تا Negotiation و Closing.
• شناسایی و توسعه فرصت‌های جدید در حساب‌های بزرگ و استراتژیک و ایجاد روابط مؤثر با تصمیم‌گیرندگان و ذی‌نفعان ارشد.
• برگزاری جلسات Discovery و درک چالش‌ها، نیازها و اهداف کسب‌وکاری مشتری و تبدیل آن‌ها به راهکارهای تبلیغاتی و تجاری مناسب.
• مدیریت و پیشبرد فرصت‌های فروش پیچیده، با ارزش بالا و چندذی‌نفعی و تهیه و ارائه پروپوزال‌های متناسب.
• مدیریت Pipeline و فرصت ها، شناسایی موانع و ریسک‌های فروش و ارائه اطلاعات دقیق برای Sales Forecasting.
• ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات فرصت‌ها و فعالیت‌های فروش در CRM و همکاری با واحدهای مالی، محصول، بازاریابی، مدیریت اکانت و سایر تیم‌های مرتبط برای ارائه راهکار مناسب به مشتری. 
• رصد بازار، رقبا و نیازهای مشتریان و به‌اشتراک‌گذاری Market Insights، Client Feedback و Sales Learnings با تیم Enterprise Sales و حمایت از اعضای کم‌تجربه‌تر تیم در صورت نیاز.

شرایط احراز

• حداقل ۴ سال سابقه فعالیت در B2B Sales، Enterprise Sales یا Business Development و سابقه اثبات‌شده در تحقق مستمر تارگت‌های فروش.
• تجربه قوی در مدیریت چرخه‌های فروش طولانی، پیچیده و چندذی‌نفعی و مهارت بالا در Prospecting، Discovery، Negotiation و Closing.
• توانایی ایجاد و توسعه روابط با تصمیم‌گیرندگان ارشد و مدیران اجرایی و تبدیل نیازهای کسب‌وکار به راهکارهای تجاری مناسب.
• مهارت قوی در Pipeline و Opportunity Management، کار با CRM و تحلیل KPIهای فروش و داده‌های تجاری.
• مهارت‌های عالی در مذاکره، ارائه و ارتباطات، همراه با روحیه مالکیت، پاسخگویی و نظم در اجرا.
  
  

مهارت‌های مورد نیاز

• فروش و بازاریابی
• فروش سازمانی
• اصول و فنون مذاکره

حداقل سابقه کار

• سه تا شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه