استخدام Senior B2B Sales Specialist
شرح موقعیت شغلی
ما در تیم جریان یکی از زیرمجموعه های یکتانت به دنبال توسعه‌ی تیم فروش خود هستیم تا بتوانیم به مشتریانمون مشاوره بهتری بدهیم و مشتریان بالقوه بیشتری جذب کنیم و در راستای رفع نیازها به آن ها خدمات ارائه دهد.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
شرح وظایف و مسئولیت‌ها:
- شناسایی لیدهای بالقوه و ارتباط و مذاکره با آنها
- ارتباط با لیدها و مشتریان جدید و افزایش مشتریان جریان
- ارتباط با مشتریان چرن شده و تلاش برای فروش و فعالسازی مجدد آنها
- ارتباط با مشتریانی که مایل به همکاری با جریان هستند و افزایش نرخ تبدیل این مشتریان
- توجه به تارگت‌ها و KPI های تعریف شده برای فروش در هر فصل و تلاش برای دستیابی حداکثری به تارگت‌ها
- آماده‌سازی پروپوزال و اکشن‌پلن منحصر‌به‌فرد برای مشتریان (با توجه به شناخت محصولات، نیازها و مشکلات مشتریان، سابقه‌ی فعالیت‌های گذشته و نمونه‌های موفق صنعت)
- هماهنگی و برگزاری جلسه با لیدها و مدیریت لیدها در فانل فروش تعریف شده
- مشاوره به مشتریان قبل و بعد از خریدشان جهت گرفتن بهترین نتیجه و پاسخ به مسائل آنها
- تلاش جهت رضایت و وفاداری لیدهای تبدیل شده به مشتری جهت افزایش خریدشان (up_sell)
دانش تخصصی و مهارت‌های موردنیاز:
- تسلط به فرآیندهای فروش و بازاریابی، آشنایی به انواع فانل فروش، تسلط به تکنیک‌های فروش و مذاکره در سطح خوب و توانایی بالا در فروش سازمانی، تلفنی و مستقیم
- آشنایی با دیجیتال مارکتینگ و کمپین‌های تبلیغاتی
- مسلط به طراحی، ساخت و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین
- آشنایی کامل با صنعت مشتریان مختلف و بازیگران اصلی هر صنعت و ایده‌پردازی و تدوین راه‌حل برای هر صنعت
- توانایی هدایت مشتری به تیم‌های مرتبط، شناخت مشتریان با پتانسیل ورودی، ایجاد نرخ تبدیل مناسب لید به مشتری فعال، ارتقاء مشتریان به رده بالاتر، توانمندی در up-selling و cross-selling
- پروپوزال‌نویسی و نامه‌نگاری اصولی
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- Microsoft Powerpoint
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست