استخدام Sales Specialist
شرح موقعیت شغلی
ادیوری یکی از زیر مجموعه های یکتانت هست که در زمینه تبلیغات درون اپلیکیشنی فعالیت داره.در حال حاضر در تیم فروش به همکاری نیاز داریم که آشنایی به تبلیغات آنلاین داره نیازمندیم تا بتوانیم به مشتریانمون مشاوره بهتری بدهیم و مشتریان بالقوه بیشتری جذب کنیم و در راستای رفع نیازها به آن ها خدمات ارائه دهیم.
مسئولیت‌ها:
- شناسایی لیدهای بالقوه
- ارتباط و مذاکره با لیدهای جدید از طریق تماس تلفنی و هماهنگی و برگزاری جلسه
- ارتباط با مشتریان از دست رفته و تلاش برای فروش و فعالسازی مجدد آنها
- ارتباط با مشتریانی که مایل به همکاری با ما هستند و افزایش نرخ تبدیل این مشتریان
- توجه به تارگت‌ها و KPIهای تعریف شده برای فروش در هر فصل و تلاش برای دستیابی حداکثری به تارگت‌ها
- آماده‌سازی پروپوزال و اکشن‌پلن منحصر‌به‌فرد برای مشتریان (با توجه به شناخت محصولات، نیازها و مشکلات مشتریان، سابقه‌ی فعالیت‌های گذشته و نمونه‌های موفق صنعت)
- مشاوره به مشتریان قبل و بعد از خریدشان جهت گرفتن بهترین نتیجه و پاسخ به مسائل آنها
نیازمندی‌ها:
- تسلط به تکنیک‌های فروش و مذاکره در سطح خوب و توانایی بالا در فروش سازمانی، تلفنی و مستقیم
- آشنایی نسبی با دیجیتال مارکتینگ و کمپین‌های تبلیغاتی
- آشنایی کامل با صنعت مشتریان مختلف و بازیگران اصلی هر صنعت و ایده‌پردازی و تدوین راه‌حل برای هر صنعت
- توانایی هدایت مشتری به تیم‌های مرتبط، شناخت مشتریان با پتانسیل ورودی، ایجاد نرخ تبدیل مناسب لید به مشتری فعال، ارتقاء مشتریان به رده بالاتر، توانمندی در up-selling و cross-selling
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش B2B
- فروش
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست