استخدام کارشناس فروش
شرح موقعیت شغلی
فرست ادز یکی از زیر مجموعه های یکتانت هست که در زمینه تبلیغات گوگل فعالیت داره. در حال حاضر به یک همکار مشتاق، با روابط اجتماعی خوب که تجربه فروش داره نیازمندیم تا به ما در رسیدن به اهدافمون کمک کنه.
مسئولیت‌ها:
- شناسایی لیدهای بالقوه
- ارتباط و مذاکره با لیدهای جدید از طریق تماس تلفنی و هماهنگی و برگزاری جلسه
- ارتباط با مشتریان از دست رفته و تلاش برای فروش و فعالسازی مجدد آنها
- ارتباط با مشتریانی که مایل به همکاری با ما هستند و افزایش نرخ تبدیل این مشتریان
- توجه به تارگت‌ها و KPIهای تعریف شده برای فروش در هر فصل و تلاش برای دستیابی حداکثری به تارگت‌ها
- آماده‌سازی پروپوزال و اکشن‌پلن منحصر‌به‌فرد برای مشتریان (با توجه به شناخت محصولات، نیازها و مشکلات مشتریان، سابقه‌ی فعالیت‌های گذشته و نمونه‌های موفق صنعت)
- مشاوره به مشتریان قبل و بعد از خریدشان جهت گرفتن بهترین نتیجه و پاسخ به مسائل آنها
نیازمندی‌ها:
- تسلط به تکنیک‌های فروش و مذاکره در سطح خوب و توانایی بالا در فروش سازمانی، تلفنی و مستقیم
- آشنایی نسبی با دیجیتال مارکتینگ و کمپین‌های تبلیغاتی
- آشنایی کامل با صنعت مشتریان مختلف و بازیگران اصلی هر صنعت و ایده‌پردازی و تدوین راه‌حل برای هر صنعت
- توانایی هدایت مشتری به تیم‌های مرتبط، شناخت مشتریان با پتانسیل ورودی، ایجاد نرخ تبدیل مناسب لید به مشتری فعال، ارتقاء مشتریان به رده بالاتر، توانمندی در up-selling و cross-selling
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت