استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
وظیفه اصلی کارشناس فروش سازمانی در ویزیتل این است که مشخصات و ویژگی های محصول و خدمات را به مشتری و مخاطب با هدف فروش توضیح دهد و با بهره گیری از استراتژی فروش سازمانی و با هدایت مدیر مجموعه سعی می کند تا روابط خود را با مشتریان گسترش داده و در نهایت محصول و خدمات را به مشتریان معرفی و به فروش برساند.
شرح شغل و وظایف :
شرح شغل و وظایف :
· شناسایی لیدهای بالقوه، برقراری ارتباط با آنها و تبدیل آنها به مشتریان فعال، تشخیص نیاز و فروش محصول
· شناخت کامل ارزش های محصولات و خدمات شرکت و معرفی آنها به مشتریان
· تلاش در ایجاد جلسات حضوری و شرکت در آنها
· ارائه گزارش بازدیدها و جلسات برگزارشده با اشخاص حقیقی و حقوقی
· شناسایی سازمانهای بالقوه جهت استفاده از محصول و خدمات ما
· تهیه و آماده سازی پروپوزال منحصر به هر مشتری بر اساس اطلاعات محصول و نیاز مشتری
· انجام مذاکره و نهایی کردن قرارداد با مشتریهای بالقوه و حمایت آنها در صورت بروز مشکل
· پیگیری مشتریان از دست رفته و تلاش جهت فروش مجدد ایجاد ارتباط نزدیک با تیم فنی و محصول و آپدیت نگه داشتن
اطلاعات خود در مورد امکانات جدید محصول
· مشاوره به مشتریان قبل و بعد از خریدشان جهت گرفتن بهترین نتیجه و تلاش جهت افزایش رضایت مشتریان
· تشخیص نیاز مشتری، فروش و تکمیل فرایند فروش محصولات به مشتریان بالقوه
شرایط احراز :
· مسلط به اصول مذاکره، تکنیک های فروش و فروش سازمانی
· آشنایی با روتین های تحقیقات بازار
· توانایی تجزیه و تحلیل، گزارش دهی، تشخیص مشکل و قدرت حل مساله
· روابط عمومی بالا و فردی جدی و پیگیر در انجام امور محوله
· توانایی برنامه ریزی و مدیریت زمان
· اخلاق حرفه ای (تعهد کاری، مسئولیت پذیر، منظم، دقیق ،روحیه کار تیمی، سادگی رفتار و سازش با دیگر کارکنان)
· حداقل دارای 3 سال سابقه فروش سازمانی
فناوری های مورد نیاز:
· توانایی کار با نرم افزار آفیس
· توانایی کار با نرم افزار CRM
آنچه ما ارائه می دهیم:
· پرداخت حقوق ثابت و مزایای منظم و پورسانت
· بهرهمندی از پاداش های ناشی از بهره وری و دستیابی به اهداف تعیین شده
· بیمه تأمین اجتماعی
· رشد و پرورش تواناییهای فنی و شخصی
· محیط کار حرفهای، خلاق و پویا
· تمایل به همکاری طولانی و هدفمند
موقعیت مکانی:
گیشا، کوی نصر، در نزدیکی ایستگاه مترو
گیشا، کوی نصر، در نزدیکی ایستگاه مترو
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش B2B
- فروش سازمانی
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست