استخدام کارشناس ارشد توسعه کسب و کار(دورکاری)
شرح موقعیت شغلی
قرار است چه کاری انجام بدهی؟
در تربپی، کار تو پیدا کردن فروشگاههایی است که همکاری با آنها برای فروشگاه و تربپی مفید باشد. از میان دستهها و گزینههای مختلف، اولویتها را مشخص میکنی، سراغ فروشگاههای مناسب میروی و برای شروع همکاری با آنها گفتوگو میکنی.
برای هر فروشگاه، کسبوکار و نیازش را میشناسی و بر اساس آن توضیح میدهی تربپی چطور میتواند به کارش بیاید. از اولین تماس تا توافق و شروع همکاری، کار را خودت پیگیری میکنی و اگر مانعی پیش بیاید، راهی برای حلش پیدا میکنی.
برای ما مهم است فروشگاههایی را جذب کنیم که به گسترش تربپی در دستههای مختلف کمک میکنند. به همین دلیل، نتیجهی کارت را هم در شروع همکاری فروشگاهها و هم در بهتر شدن مسیر جذب و راهاندازی دنبال میکنی.
مسئولیتهای این شغل
کارهای اصلی
- از بین دستههای اولویتدار، فروشگاههای هدف را پیدا میکنی و با بررسی اطلاعاتشان تصمیم میگیری کدامها را زودتر پیگیری کنی.
- نیازها و دغدغههای هر فروشگاه را میفهمی و بر همان اساس توضیح میدهی همکاری با تربپی چه کمکی به کسبوکارش میکند.
- اطلاعات لازم را از گزارشها و داشبوردها جمع میکنی و با ابزارهایی مثل اکسل یا گوگلشیت بررسی میکنی تا برای انتخاب فروشگاه و روش همکاری تصمیم بگیری.
- از اولین تماس تا توافق و شروع همکاری، ارتباط با فروشگاه را پیگیری میکنی.
- اگر برای شروع همکاری مشکلی در محصول، عملیات، فنی، حقوقی یا مالی پیش بیاید، با تیم مربوط هماهنگ میشوی و تا حل شدن موضوع پیگیری میکنی.
- بررسی میکنی فروشگاهها در کدام مرحله از جذب متوقف میشوند، چه چیزی شروع همکاری را عقب میاندازد و برای بهتر شدن این مسیر پیشنهاد و اقدام مشخص ارائه میدهی.
- بازخورد فروشگاهها را جمع میکنی و از آن برای بهتر شدن محصول، شیوهی همکاری و روش جذب استفاده میکنی.
- اگر در ادامه پروژههایی مثل مذاکره با بانکها یا مجموعههای بزرگ به تو سپرده شود، موضوع را دقیق بررسی میکنی، فرصتها و موانعش را مشخص میکنی و قدمهای بعدی را پیشنهاد میدهی.
چه چیزهایی برای این کار لازم داری؟
- حداقل دو سال در توسعهی کسبوکار، فروش سازمانی، ایجاد همکاریهای تجاری یا کارهای مشابه تجربه داری.
- میتوانی برای بررسی یک مسئله، اطلاعات لازم را خودت پیدا کنی، آنها را کنار هم بگذاری و بر اساسشان پیشنهاد بدهی.
- برای شروع گفتوگو پیشقدم میشوی، کارها را تا آخر پیگیری میکنی و اگر راهی جواب نداد، راه دیگری را امتحان میکنی.
- در مذاکرهی تجاری تجربه داری و میتوانی پیشنهادی مطرح کنی که برای فروشگاه قابلفهم و جذاب باشد.
- با مراحل جذب فروشگاه و شاخصهای سنجش عملکرد آشنا هستی و میتوانی بفهمی کدام بخش از مسیر نیاز به بهبود دارد.
- میتوانی محصول را خوب یاد بگیری و قابلیتهایش را به زبان ساده برای فروشگاه توضیح بدهی.
- وقتی همهی اطلاعات آماده نیست یا شرایط تغییر میکند، میتوانی تصمیم بگیری و کار را جلو ببری.
- در کار با چند تیم و ذینفع مختلف، موضوع را روشن مطرح میکنی و پیگیری میکنی تا کار معطل نماند.
- در گفتوگو و نوشتن، روشن و دقیق هستی و میتوانی پیشنهادت را با دلیل توضیح بدهی.
- تحصیل در رشتههایی مثل مدیریت، اقتصاد، مالی یا مهندسی صنایع به این کار کمک میکند.
- برای یادگیری، پیگیری و جلو بردن کار انگیزه داری.
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- توسعه کسب و کار
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست