استخدام کارشناس مهندسی فروش
شرح موقعیت شغلی
شرح شغل
کارشناس مهندسی فروش مسئول شناسایی نیازهای فنی و تجاری مشتریان، معرفی محصولات و خدمات شرکت، ارائه راهکارهای متناسب، تهیه پیشنهادهای فنی و مالی و پیگیری فرصت‌ها فروش تا مرحله عقد قرارداد است. این فرد در تعامل مستمر با تیم‌های فروش، فنی، محصول، عملیات، مالی و حقوقی، نقش مؤثری در توسعه بازار و افزایش فروش شرکت خواهد داشت.
مسئولیت‌های اصلی
شناسایی مشتریان بالقوه و فرصت‌های فروش در بازارهای هدف
برقراری ارتباط، نیازسنجی و ارائه مشاوره فنی و تجاری به مشتریان
برگزاری جلسات معرفی، ارائه محصول، دمو و مذاکره با مشتریان سازمانی
تهیه پروپوزال، پیشنهاد فنی، پیشنهاد مالی، پیش‌فاکتور و مستندات فروش
پیگیری فرصت‌های فروش از مرحله سرنخ تا عقد قرارداد و شروع ارائه خدمت
ثبت، به‌روزرسانی و مدیریت اطلاعات مشتریان و فرصت‌ها در CRM
هماهنگی با تیم‌های فنی و محصول برای امکان‌سنجی، طراحی و ارائه راهکار
همکاری با واحدهای مالی، حقوقی و عملیات در فرایند قرارداد و اجرای تعهدات
رصد بازار، رقبا، نیازهای مشتریان و روندهای مؤثر بر فروش
پیگیری رضایت مشتری و شناسایی فرصت‌های فروش مکمل، افزایشی و تمدید قرارداد
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از قیف فروش، وضعیت فرصت‌ها، چالش‌ها و پیش‌بینی درآمد
کارشناس مهندسی فروش مسئول شناسایی نیازهای فنی و تجاری مشتریان، معرفی محصولات و خدمات شرکت، ارائه راهکارهای متناسب، تهیه پیشنهادهای فنی و مالی و پیگیری فرصت‌ها فروش تا مرحله عقد قرارداد است. این فرد در تعامل مستمر با تیم‌های فروش، فنی، محصول، عملیات، مالی و حقوقی، نقش مؤثری در توسعه بازار و افزایش فروش شرکت خواهد داشت.
مسئولیت‌های اصلی
شناسایی مشتریان بالقوه و فرصت‌های فروش در بازارهای هدف
برقراری ارتباط، نیازسنجی و ارائه مشاوره فنی و تجاری به مشتریان
برگزاری جلسات معرفی، ارائه محصول، دمو و مذاکره با مشتریان سازمانی
تهیه پروپوزال، پیشنهاد فنی، پیشنهاد مالی، پیش‌فاکتور و مستندات فروش
پیگیری فرصت‌های فروش از مرحله سرنخ تا عقد قرارداد و شروع ارائه خدمت
ثبت، به‌روزرسانی و مدیریت اطلاعات مشتریان و فرصت‌ها در CRM
هماهنگی با تیم‌های فنی و محصول برای امکان‌سنجی، طراحی و ارائه راهکار
همکاری با واحدهای مالی، حقوقی و عملیات در فرایند قرارداد و اجرای تعهدات
رصد بازار، رقبا، نیازهای مشتریان و روندهای مؤثر بر فروش
پیگیری رضایت مشتری و شناسایی فرصت‌های فروش مکمل، افزایشی و تمدید قرارداد
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از قیف فروش، وضعیت فرصت‌ها، چالش‌ها و پیش‌بینی درآمد
شرایط احراز
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های
مهندسی صنایع، مهندسی کامپیوتر، فناوری اطلاعات، مهندسی برق، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت بازرگانی یا رشته‌های مرتبط حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در مهندسی فروش، فروش سازمانی (B2B)، فروش خدمات یا محصولات فناورانه، توسعه کسب‌وکار، پشتیبانی فنی یا مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
توانایی تحلیل و مستندسازی نیازهای فنی و تجاری مشتریان
توانایی تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و مالی و پروپوزال
آشنایی با چرخه فروش سازمانی، مدیریت فرصت‌ها و فرایند عقد قرارداد
مهارت مذاکره، متقاعدسازی، مدیریت اعتراض مشتری و نهایی‌سازی فروش
توانایی ارائه حرفه‌ای، برگزاری دمو و پاسخ‌گویی به پرسش‌های فنی مشتریان
آشنایی با تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌گذاری، پیشنهاد ارزش و مدل‌های درآمدی
تسلط مناسب به Excelو آشنایی با CRM، PowerPoint و Power BI
آشنایی با مفاهیم قراردادهای تجاری، شرایط پرداخت و فرایندهای مناقصه مزیت محسوب می‌شود.
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های
مهندسی صنایع، مهندسی کامپیوتر، فناوری اطلاعات، مهندسی برق، مدیریت فناوری اطلاعات، مدیریت بازرگانی یا رشته‌های مرتبط حداقل 3 سال سابقه کار مرتبط در مهندسی فروش، فروش سازمانی (B2B)، فروش خدمات یا محصولات فناورانه، توسعه کسب‌وکار، پشتیبانی فنی یا مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
توانایی تحلیل و مستندسازی نیازهای فنی و تجاری مشتریان
توانایی تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و مالی و پروپوزال
آشنایی با چرخه فروش سازمانی، مدیریت فرصت‌ها و فرایند عقد قرارداد
مهارت مذاکره، متقاعدسازی، مدیریت اعتراض مشتری و نهایی‌سازی فروش
توانایی ارائه حرفه‌ای، برگزاری دمو و پاسخ‌گویی به پرسش‌های فنی مشتریان
آشنایی با تحلیل بازار، رقبا، قیمت‌گذاری، پیشنهاد ارزش و مدل‌های درآمدی
تسلط مناسب به Excelو آشنایی با CRM، PowerPoint و Power BI
آشنایی با مفاهیم قراردادهای تجاری، شرایط پرداخت و فرایندهای مناقصه مزیت محسوب می‌شود.
مهارت‌های مورد نیاز
- مهندسی فروش
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست