استخدام کارشناس ارشد فروش (Commercial Sales)
شرح موقعیت شغلی
این موقعیت مسئولیت تحلیل، برنامهریزی و اجرای فعالیتهای فروش در هر دو بخش مارکتپلیس و ریتیل را بر عهده دارد. تمرکز اصلی این نقش بر رشد فروش، بهینهسازی قیمتگذاری، شناخت بازار و رقبا، تحلیل رفتار مشتریان و محصولات است تا با تصمیمگیریهای دادهمحور و تجاری، سودآوری کل مجموعه افزایش یابد.
مسئولیتها و وظایف کلیدی
پایش روزانه و هفتگی عملکرد فروش در هر دو کانال مارکتپلیس و ریتیل، در سطح دستههای کالایی و برندها.
تحلیل دادههای فروش و استخراج بینشهای تجاری برای تصمیمگیری و اقدام.
بررسی و تحلیل وضعیت بازار و رقبا و ارائه پیشنهادات بهبود.
طراحی و ارائه پیشنهاد برای سیاستهای قیمتگذاری، تخفیف، پروموشن، باندلینگ و کمپینهای فروش با هدف افزایش فروش و بهینهسازی سود.
برنامهریزی و پایش اهداف فروش در سطح دسته و برند و اطمینان از همراستایی آنها با اهداف کلان شرکت.
ارائه گزارشهای تحلیلی منظم و دقیق به مدیر تجاری دربارهی وضعیت فروش، بازار و عملکرد رقبا.
همکاری نزدیک با تیمهای مالی، لجستیک، انبار، و مارکتینگ جهت اطمینان از هماهنگی بین تصمیمات فروش و عملیات تجاری.
مشارکت در بهبود مستمر فرآیندهای فروش، شناسایی نقاط ضعف، ارائه راهکارهای عملی و اجرای بهبودهای دادهمحور.
مشارکت فعال در تدوین برنامههای فروش فصلی و کمپینهای کلان و تحلیل اثربخشی آنها پس از اجرا.
پایش روزانه و هفتگی عملکرد فروش در هر دو کانال مارکتپلیس و ریتیل، در سطح دستههای کالایی و برندها.
تحلیل دادههای فروش و استخراج بینشهای تجاری برای تصمیمگیری و اقدام.
بررسی و تحلیل وضعیت بازار و رقبا و ارائه پیشنهادات بهبود.
طراحی و ارائه پیشنهاد برای سیاستهای قیمتگذاری، تخفیف، پروموشن، باندلینگ و کمپینهای فروش با هدف افزایش فروش و بهینهسازی سود.
برنامهریزی و پایش اهداف فروش در سطح دسته و برند و اطمینان از همراستایی آنها با اهداف کلان شرکت.
ارائه گزارشهای تحلیلی منظم و دقیق به مدیر تجاری دربارهی وضعیت فروش، بازار و عملکرد رقبا.
همکاری نزدیک با تیمهای مالی، لجستیک، انبار، و مارکتینگ جهت اطمینان از هماهنگی بین تصمیمات فروش و عملیات تجاری.
مشارکت در بهبود مستمر فرآیندهای فروش، شناسایی نقاط ضعف، ارائه راهکارهای عملی و اجرای بهبودهای دادهمحور.
مشارکت فعال در تدوین برنامههای فروش فصلی و کمپینهای کلان و تحلیل اثربخشی آنها پس از اجرا.
مهارتها و شایستگیهای کلیدی
شناخت قوی از بازار فروش آنلاین و درک رفتار مصرفکننده
توانایی تحلیل دادههای فروش و بازار با استفاده از Excel پیشرفته
مهارت در تفسیر دادهها و تبدیل تحلیلها به تصمیمات تجاری کاربردی
آشنایی با مفاهیم مالی، سودآوری، قیمتگذاری و شاخصهای کلیدی عملکرد فروش
دقت بالا، توجه به جزئیات و تفکر تحلیلی و ساختارمند
ذهنیت نتیجهمحور، چابک، و علاقهمند به یادگیری و رشد در فضای رقابتی
توانایی مارکت ویزیت و جذب سلر در مارکت پلیس
شناخت قوی از بازار فروش آنلاین و درک رفتار مصرفکننده
توانایی تحلیل دادههای فروش و بازار با استفاده از Excel پیشرفته
مهارت در تفسیر دادهها و تبدیل تحلیلها به تصمیمات تجاری کاربردی
آشنایی با مفاهیم مالی، سودآوری، قیمتگذاری و شاخصهای کلیدی عملکرد فروش
دقت بالا، توجه به جزئیات و تفکر تحلیلی و ساختارمند
ذهنیت نتیجهمحور، چابک، و علاقهمند به یادگیری و رشد در فضای رقابتی
توانایی مارکت ویزیت و جذب سلر در مارکت پلیس
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت