استخدام کارشناس فروش نرمافزار
شرح موقعیت شغلی
1- شرح شغل :
کارشناس فروش فردی است که تشخیص صحیح نیاز مشتری و ارائه راهکارهای متناسب در جهت پاسخ به نیاز مشتری به عهده اوست.
2-توانمندیهای تخصصی مورد نیاز:
1-آشنایی با نحوه کار و رفتار با جامعه پزشکی و پزشکان ومحیطهای درمانی ومفاهیم درمانی و پزشکی و مالی
2- سابقه فروش نرم افزار و آشنایی با ویژگیها و مشخصات صنعت نرم افزار وتسلط به کسب و کار IT
3- مدیریت ارتباط با مشتری
کارشناس فروش فردی است که تشخیص صحیح نیاز مشتری و ارائه راهکارهای متناسب در جهت پاسخ به نیاز مشتری به عهده اوست.
2-توانمندیهای تخصصی مورد نیاز:
1-آشنایی با نحوه کار و رفتار با جامعه پزشکی و پزشکان ومحیطهای درمانی ومفاهیم درمانی و پزشکی و مالی
2- سابقه فروش نرم افزار و آشنایی با ویژگیها و مشخصات صنعت نرم افزار وتسلط به کسب و کار IT
3- مدیریت ارتباط با مشتری
4-تسلط بر اصول و فنون مذاکره با مشتری و شبکه سازی
5-توانایی در شناخت نیاز مشتری و ارائه راهکار
6-توانایی مستندسازی و گزارشنویسی
7-پیگیری اثر بخش
8-توانایی برنامه ریزی
9-قدرت تصمیم گیری
3- مزايای شغلی :
1-حقوق ثابت (وزارت کار ) بعلاوه پاداش فروش مشخص (مطابق جداول مصوب سال 1400) از زمان شروع به کار و پرداخت منظم
2-مزایای قانونی از قبیل اضافه كار (در صورت انجام کار در ساعات غير موظف) ، عیدی ، سنوات، مرخصی و.....
3-بیمه تامین اجتماعی (پس از دوره 3 ماهه آزمایشی) و بیمه تکمیلی درمانی (در صورت تمایل)
4-امکان حضور در دوره های آموزشی مرتبط و مورد تائید شرکت با هزینه شرکت جهت ارتقا بهره وری و کاراِِیی
5-امکان پیشرفت وارتقا رتبه شغلی تا سطح مدیریت فروش
6-محیط شرکت اداری ،برپایه قوانین اداری واستخدامی و دوستانه با حفظ حریم وارزشها
7- دسترسی نزدیک به مترو فاطمی و وسایل حمل و نقل عمومی و رفت وآمد آسان
***بزرگترین مزیت این شغل این است که هیچ سقفی برای افزایش درآمد شما ، جز میزان تلاش خود شما ، نخواهد بود
3- مزايای شغلی :
1-حقوق ثابت (وزارت کار ) بعلاوه پاداش فروش مشخص (مطابق جداول مصوب سال 1400) از زمان شروع به کار و پرداخت منظم
2-مزایای قانونی از قبیل اضافه كار (در صورت انجام کار در ساعات غير موظف) ، عیدی ، سنوات، مرخصی و.....
3-بیمه تامین اجتماعی (پس از دوره 3 ماهه آزمایشی) و بیمه تکمیلی درمانی (در صورت تمایل)
4-امکان حضور در دوره های آموزشی مرتبط و مورد تائید شرکت با هزینه شرکت جهت ارتقا بهره وری و کاراِِیی
5-امکان پیشرفت وارتقا رتبه شغلی تا سطح مدیریت فروش
6-محیط شرکت اداری ،برپایه قوانین اداری واستخدامی و دوستانه با حفظ حریم وارزشها
7- دسترسی نزدیک به مترو فاطمی و وسایل حمل و نقل عمومی و رفت وآمد آسان
***بزرگترین مزیت این شغل این است که هیچ سقفی برای افزایش درآمد شما ، جز میزان تلاش خود شما ، نخواهد بود
4-شرایط همکاری:
-نوع همکاری :تمام وقت
-ساعت کاری :
- 8:30صبح تا 18:00 عصر شنبه تا چهار شنبه و پنجشنبه 8:30 صبح تا 12:30 بعدازظهر
-محل کار: دفتر شركت طب و رايانه و در صورت لزوم و به ندرت (در صورت نیاز به حضور در جلسات ) سایر مکانهای مرتبط با شرح وظایف
-دفتر شرکت: تهران ، محدوده ولیعصر زرتشت
-اضافه کار : در صورت تمایل
-ماموریت (سفرکاری) : درصورت لزوم
5- شرح وظايف:
1-5- شناخت وآنالیز نرم افزارهای شركت جهت پاسخگويی به سؤالات احتمالی مشتريان
2-5- شناسایی بازار هدف و جمع آوری اطلاعات مشتریان احتمالی وایجاد رابطه با آنها
5- شرح وظايف:
1-5- شناخت وآنالیز نرم افزارهای شركت جهت پاسخگويی به سؤالات احتمالی مشتريان
2-5- شناسایی بازار هدف و جمع آوری اطلاعات مشتریان احتمالی وایجاد رابطه با آنها
3-5- جمع آوری اطلاعات مورد نیاز وشناسایی رقبا وآنالیز محصولات آنها همراه با تجزیه و تحلیل عملیات آنها و ارائه پیشنهاد برای ایجاد تمایز نسبت به آنها
4-5- ارائه هدف (Target ) فروش دوره ای و زمانبندی مرتبط با اجرای آن (مواردی ازقبیل زمان تماس ،مدت گزارش نویسی ، پیگیریهای بعدی و...)
5-5- پاسخگویی به تلفنهای ورودی فروش وارائه مشاوره
6-5- ثبت اطلاعات مشتریان و مذاکرات وپیگیریهای مربوطه در نرم افزار CRM
7-5- سنجش میزان رضایت مشتریان وارائه پیشنهادات برای افزایش رضایتمندی آنها و پیگیری مشتريان قبلي جهت ترغیب به خریدهای بعدی و افزایش خرید
8-5- پیگیری مشتریان بالقوه و ایجاد رابطه وتنظیم جلسات حضوری
9-5- برقراری ارتباط (مکاتبه،مصاحبه،تماس تلفنی،..) با مشتریان، تصمیم گیرندگان اصلی در مورد خرید، مسئولین مالی و مدیران موثر
10-5- رجوع و فراخوانی مشتریان گذشته و بررسی علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها و حل مشکلات فی ما بین
11-5- پیگیری عقد قرارداد و تسویه حساب مشتریان و هماهنگی اولیه جهت نصب و آموزش با مشارکت کارشناسان فنی
12-5- ارائه پیشنهادات جهت طراحی و به روز رسانی سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی
13-5- ارائه پیشنهاد در مورد تخفیف ها، جوایز و انگیزه های افزایش خرید توسط مشتریان
14-5-ارتباط موثر با دانشگاههای علوم پزشکی و مدیران فناوری اطلاعات و مسئولین خرید نرم افزارهای مرتبط با محصولات شرکت
15-5-ارائه گزارشات به مدیر مرتبط
4-5- ارائه هدف (Target ) فروش دوره ای و زمانبندی مرتبط با اجرای آن (مواردی ازقبیل زمان تماس ،مدت گزارش نویسی ، پیگیریهای بعدی و...)
5-5- پاسخگویی به تلفنهای ورودی فروش وارائه مشاوره
6-5- ثبت اطلاعات مشتریان و مذاکرات وپیگیریهای مربوطه در نرم افزار CRM
7-5- سنجش میزان رضایت مشتریان وارائه پیشنهادات برای افزایش رضایتمندی آنها و پیگیری مشتريان قبلي جهت ترغیب به خریدهای بعدی و افزایش خرید
8-5- پیگیری مشتریان بالقوه و ایجاد رابطه وتنظیم جلسات حضوری
9-5- برقراری ارتباط (مکاتبه،مصاحبه،تماس تلفنی،..) با مشتریان، تصمیم گیرندگان اصلی در مورد خرید، مسئولین مالی و مدیران موثر
10-5- رجوع و فراخوانی مشتریان گذشته و بررسی علت عدم خرید و قطع ارتباط آنها و حل مشکلات فی ما بین
11-5- پیگیری عقد قرارداد و تسویه حساب مشتریان و هماهنگی اولیه جهت نصب و آموزش با مشارکت کارشناسان فنی
12-5- ارائه پیشنهادات جهت طراحی و به روز رسانی سایت اینترنتی و اجرای بازاریابی الکترونیکی
13-5- ارائه پیشنهاد در مورد تخفیف ها، جوایز و انگیزه های افزایش خرید توسط مشتریان
14-5-ارتباط موثر با دانشگاههای علوم پزشکی و مدیران فناوری اطلاعات و مسئولین خرید نرم افزارهای مرتبط با محصولات شرکت
15-5-ارائه گزارشات به مدیر مرتبط
6- شرایط متقاضی :
1-ساکن تهران
2-دارای سابقه کار مفید (حداقل 2 سال) یا رزومه مناسب علمی
3- تحصیلات : تحصیلات دانشگاهی ترجیحا در رشته های مرتبط
رشته های تحصیلی مورد نظر:
مدیریت بازرگانی و مالی و بازاریابی ، کامپیوتر و رشته های مرتبط از قبیل تکنولوژی نرم افزار ،ICT، و....،مدیریت بهداشت ودرمان ،اقتصاد سلامت ، پیرا پزشکی و سایر رشته های مرتبط با پزشکی
رشته های تحصیلی مورد نظر:
مدیریت بازرگانی و مالی و بازاریابی ، کامپیوتر و رشته های مرتبط از قبیل تکنولوژی نرم افزار ،ICT، و....،مدیریت بهداشت ودرمان ،اقتصاد سلامت ، پیرا پزشکی و سایر رشته های مرتبط با پزشکی
توجه داشته باشید سایر رشته ها نیز پذیرفته خواهد شد لیکن رشته های تحصیلی فوق در اولویت بوده و دارای امتیاز بیشتری میباشد
4-جنسیت : مهم نیست
5-وضعیت نظام وظیفه : مهم نیست
6-ویژگیهای فردی ذیل امتیاز مثبت محسوب میگردد:
منضبط و منظم - سخت کوش - مسئولیت پذیرو پیگیر انجام وظائف محوله - باهوش - دارای روابط عمومی خوب و خوش برخورد در برخورد با مشتریان شرکت و همکاران - صبور و دارای قدرت تحمل زیاد در برخورد با مشکلات – ظاهر آراسته - مقید به رعایت قوانین شرکت و تحویل به موقع گزارش کار و رعایت استانداردهای کاری - علاقه مند به یادگیری و به روز بودن در اطلاعات تخصصی و ارتقا علمی - پیگیری مناسب وظایف محوله - آشنا با مدیریت زمان و زمانبندی و اولویت بندی مناسب در انجام امور محوله- دارای توانایی در انجام کارهای تیمی-دارای توانمندی درانجام چندکار به صورت همزمان
پیوستن به ما فرصتی است برای یادگیری ،رشد ، پیشرفت شغلی و رشد فردی دریک محیط کار پویا وصمیمانه
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش نرم افزار
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست