استخدام مدیر مارکتینگ
شرح موقعیت شغلی
مأموریت اصلی (Mission)
طراحی و اجرای استراتژی جامع مارکتینگ جهت:
- رشد پایدار کاربران نهایی (B2C)
- توسعه و مقیاسپذیری فروش سازمانی (B2B)
- افزایش پذیرش بازار برای سرویسهای BNPL، کیف پول دیجیتال و خدمات لندتک
- توسعه بازار پذیرندگان طرف قرارداد
- ساخت و تثبیت برند تارا بهعنوان بازیگر مرجع فینتک در خدمات رفاهی و اعتباری
مسئولیتهای کلیدی
1. استراتژی و رهبری مارکتینگ
- تدوین استراتژی سالانه و فصلی مارکتینگ همراستا با اهداف کلان کسبوکار
- تعریف OKR و KPIهای قابل اندازهگیری برای تمامی کانالهای مارکتینگ
- مدیریت بودجه مارکتینگ با تمرکز بر ROI و CAC/LTV
- رهبری و توسعه تیم مارکتینگ مبتنی بر داده و عملکرد
2. مارکتینگ B2B (سازمانها و شرکتها)
- طراحی استراتژی Lead Generation و Demand Generation برای مشتریان سازمانی
- همکاری نزدیک با تیم فروش B2B برای بهبود funnel جذب تا عقد قرارداد
- طراحی کمپینهای Account Based Marketing (ABM)
- تولید محتوا و ابزارهای فروش (Pitch Deck، Case Study، Whitepaper)
- توسعه برند تارا در ذهن HR، CFO و مدیران ارشد سازمانها
3. مارکتینگ B2C (کاربران نهایی)
- طراحی و اجرای استراتژی رشد کاربران برای اپلیکیشن با مقیاس بالای +۳M کاربر
- مدیریت کل چرخه کاربر: Acquisition، Activation، Retention، Reactivation
- همکاری نزدیک با تیم محصول برای Growth Experiment و Conversion Optimization
- بهینهسازی نرخ تبدیل در قیف ثبتنام، فعالسازی و استفاده از BNPL و کیف پول
4. جذب و توسعه پذیرندگان (Merchants)
- طراحی پیشنهاد ارزش (Value Proposition) ویژه فروشگاهها
- اجرای کمپینهای جذب پذیرنده (Online و Offline)
- همکاری با بیزینس دولوپمنت برای توسعه شبکه پذیرندگی
- تحلیل عملکرد پذیرندگان و افزایش GMV و Active Merchants
5. دیجیتال مارکتینگ و پرفورمنس
- تسلط و مدیریت کانالهای Performance Marketing (Google Ads، Social Ads، DSPها)
- استفاده مؤثر از Attribution Model و Optimization مبتنی بر داده
- توسعه مارکتینگ اتومیشن برای Lifecycle Marketing
- کنترل CAC، ROAS و LTV در مقیاس بالا
6. برندینگ و Awareness
- تعریف Brand Strategy و Brand Voice تار
- اجرای کمپینهای Awareness برای تثبیت جایگاه در بازار فینتک
- مدیریت PR، کمپینهای رسانهای و همکاریهای استراتژیک
- تضمین یکپارچگی برند در تمام نقاط تماس (Touchpoints)
7. داده، تحلیل و ابزارها
- استفاده و تحلیل داده از ابزارهای:
○ AppMetrica / Firebase / GA
○ داشبوردهای BI (Power BI / Looker / …)
- تصمیمگیری مبتنی بر داده و تست مداوم (A/B Testing)
- ایجاد Culture دادهمحور در تیم مارکتینگ
شرایط و شایستگیهای الزامی
فنی و تخصصی
- حداقل ۵ سال سابقه مرتبط در مارکتینگ فینتک یا تکنولوژی
- تجربه مستقیم در اپلیکیشنهای بالای ۳ میلیون کاربر
- تسلط عمیق بر:
○ بازاریابی B2B و B2C
○ دیجیتال و پرفورمنس مارکتینگ
○ مارکتینگ اتومیشن و CRM
- آشنایی عملی با مدلهای کسبوکار:
○ BNPL
○ Wallet
○ Lending / LendTech
تحلیلی و مدیریتی
- قدرت تحلیل بالا و تصمیمگیری دادهمحور
- تجربه ساخت و مدیریت تیم مارکتینگ
- توانایی اولویتبندی، مدیریت پروژه و استیکهولدرها
- ارتباط مؤثر با CEO، محصول و فروش
ویژگیهای فردی
- نتیجهگرا (Outcome Driven)
- چابک، تستمحور و Growth Mindset
- Comfortable با عدد، داشبورد و فشار رشد
- نگاه استراتژیک همراه با اجرای Hands-on
مهارتهای مورد نیاز
- مدیریت مارکتینگ
- استراتژی بازاریابی
- کمپینهای تبلیغاتی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست