استخدام کارشناس فروش سازمانی
شرح موقعیت شغلی
فروش سازمانی وقتی ماندگار میشود که اعتبار رابطه و پیگیری حرفهای پشتش باشد. به کارشناس فروش سازمانیای نیاز داریم که حلقه مطمئن بین تارا و مشتریان سازمانی باشد؛ معرفی و ارائه حرفهای محصولات مالی و پرداخت را پیش ببرد، تعاملات را توسعه دهد و هر فرصت را تا نتیجه دنبال کند.
آنچه موفقیت فروش سازمانی را رقم میزند:
- معرفی و فروش حرفهای محصولات سازمان در حوزه مالی و پرداخت
- جذب مشتریان جدید و انجام کامل چرخه فروش
- لیدسازی فعال (تماس سرد، شبکهسازی، رویدادها، لینکدین، ارتباطات قبلی)
- پیگیری روزانه فرآیندهای مرتبط با فروش و تحلیل نتایج حاصل
- ارتباطات از قبل با سازمانهای بزرگ
- دستیابی به اهداف فروش تعیینشده
- ایجاد و حفظ ارتباط حرفهای با مشتریان بالقوه و بالفعل
- ثبت دقیق اطلاعات مشتریان در سامانههای مرتبط
- پیگیری ارتباطات مستمر با مشتریان جهت حفظ و ارتقای تعاملات تجاری
- تهیه و ارائه گزارشهای دورهای به مدیر فروش
- همکاری فعال در رویدادها، نمایشگاهها و سمینارهای تخصصی مرتبط
- پیگیریهای تلفنی و حضوری
پشتوانهای که با آن کار را پیش خواهید برد:
- مسلط به Excel و Power Point
- مهارت بالا در مذاکره و برقراری ارتباط مؤثر
- توانایی برنامهریزی، اولویتبندی و سازماندهی وظایف
- آشنایی با اصول گزارشنویسی و مستندسازی فروش
- توانایی تهیه و ارائه پروپوزالهای شخصیسازیشده متناسب با نیاز مشتری
- مهارت در حضور مؤثر در جلسات درونسازمانی و برونسازمانی و ارائه گزارشهای کاربردی
- آشنایی با مفاهیم بازاریابی و مشاوره فروش B2B
- توان مذاکره و بستن مستقل قرارداد و همراهی با مدیر در جلسات مهم
پیشینهای که تناسب این نقش را پررنگتر میکند:
- حداقل ۵ سال تجربه مرتبط در فروش سازمانی
- توانایی تعامل مؤثر با واحدهای حقوقی و تجاری شرکت
- علاقه به یادگیری مستمر و توسعه فردی/حرفهای
برای شفافیت بیشتر، یادآوری میکنیم که:
- محل همکاری دفتر مرکزی تارا است؛ همکاری بهصورت حضوری و تماموقت انجام میشود.
مهارتهای مورد نیاز
- فروش سازمانی
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست