استخدام مدیر فروش

شرح موقعیت شغلی

1. تدوین استراتژی‌های فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت در حوزه ابزار دقیق.
2. شناسایی بازارهای جدید و توسعه کسب‌وکار در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، نیروگاه‌ها و … .
3. تعیین اهداف فروش و نظارت بر عملکرد تیم برای دستیابی به آن‌ها.

1. رهبری، آموزش و توسعه تیم فروش برای بهبود عملکرد و افزایش بهره‌وری.
2. تعیین وظایف و اهداف فردی برای اعضای تیم فروش و پیگیری پیشرفت آن‌ها.
3. هدایت جلسات هفتگی یا ماهانه برای بررسی عملکرد، فرصت‌های جدید و مسائل تیم.

1. ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان کلیدی (Key Accounts) و مشتریان جدید.
2. نظارت بر ارائه پیشنهادات فنی و تجاری (Technical & Commercial Proposals) تیم فروش.
3. پیگیری جلسات با مشتریان برای درک بهتر نیازهای آن‌ها و ارائه راهکارهای بهینه.

1. مشاوره به تیم فروش درباره محصولات و خدمات ابزار دقیق شامل: 
   • تجهیزات ابزار دقیق (ولوها، ترانسمیترها، فلومترها و …)
   • سیستم‌های کنترل (PLC، DCS، SCADA)
2. هماهنگی با واحدهای فنی برای اطمینان از صحت پیشنهادات فنی و رفع نیازهای مشتری.

1. تحلیل روندهای بازاری و پیش‌بینی فرصت‌های جدید در حوزه ابزار دقیق.
2. بررسی تقاضای مشتریان و توسعه محصولات یا خدمات براساس نیاز بازار.
3. شناسایی رقبا، تحلیل نقاط قوت و ضعف آن‌ها، و تعیین استراتژی‌های رقابتی.

1. نظارت بر کل چرخه فروش از مرحله شناسایی فرصت تا نهایی‌سازی قرارداد.
2. پیگیری مسائل مالی مرتبط با فروش، مانند شرایط پرداخت و وصول مطالبات.
3. بررسی و تحلیل گزارش‌های فروش برای شناسایی فرصت‌ها و مخاطرات.

1. هدایت جلسات معرفی محصولات با مشتریان و تیم‌های پروژه.
2. شرکت در کنفرانس‌ها، نمایشگاه‌های تخصصی، و کارگاه‌های آموزشی برای معرفی شرکت و محصولات.

1. آشنایی کامل با محصولات و خدمات مرتبط با ابزار دقیق شامل موارد زیر: 
   • تجهیزات ابزار دقیق (Control Valves، Flowmeters، Transmitters و …)
   • سیستم‌های کنترلی (PLC، DCS، SCADA)
   • استانداردهای مرتبط (ISA، API، IEC)
2. درک کافی از چرخه‌های فروش تجهیزات صنعتی و فرآیندهای B2B در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی.

1. توانایی مدیریت و هدایت یک تیم فروش حرفه‌ای.
2. مهارت مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف برای تیم و خود.
3. توانایی ارزیابی عملکرد تیم و ایجاد انگیزه برای دستیابی به اهداف فروش.

1. توانمند در مذاکره و متقاعدسازی در تعاملات با مشتریان و شرکای تجاری.
2. مهارت بالا در برقراری ارتباط موثر با مشتریان کلیدی و تیم داخلی.
3. توانایی تهیه و ارائه پرزنتیشن حرفه‌ای (فنی و تجاری).

1. تسلط بر نرم‌افزارهای Office (Word، Excel، PowerPoint) برای گزارش‌دهی و ارائه‌ها.
2. آشنایی با ابزارهای CRM برای مدیریت ارتباط با مشتریان.
3. توانایی تحلیل داده‌های فروش و بازاریابی با ابزارهای مرتبط.

• کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته‌های زیر: 
  • مهندسی ابزار دقیق و کنترل
  • مهندسی برق (گرایش کنترل)
  • مهندسی مکانیک یا شیمی با تجربه مرتبط
  • مدیریت بازرگانی یا MBA (ترجیحاً با تجربه در حوزه فروش تجهیزات صنعتی)

• حداقل 5 تا 7 سال تجربه در حوزه فروش تجهیزات صنعتی؛ 
  • از این میزان حداقل 2 تا 3 سال در نقش مدیریت فروش ابزار دقیق.

• تسلط به زبان فارسی و آشنایی کامل با زبان انگلیسی برای مکاتبه با تامین‌کنندگان خارجی، مطالعه مستندات فنی، و حضور در مذاکرات.

1. توانایی تصمیم‌گیری سریع و منطقی تحت فشار.
2. روحیه‌ تعاملی و تیم‌محور.
3. علاقه به یادگیری و آشنایی با فناوری‌های نوین.
4. دقت و توجه به جزئیات در امور فنی و قراردادی.
5. انعطاف‌پذیری در شرایط مختلف و برخورد حرفه‌ای با چالش‌های کاری.

1. حقوق ثابت رقابتی و پورسانت فروش.
2. بیمه‌های تکمیلی و مزایا بر اساس عملکرد.
3. امکان شرکت در دوره‌های آموزشی تخصصی (داخلی و خارجی).
4. همکاری با تیمی حرفه‌ای و پویا.
5. فرصت رشد و ارتقاء به سطح مدیریت ارشد.

مهارت‌های مورد نیاز

• مدیریت فروش
• اصول و فنون مذاکره
• استراتژی فروش

زبان‌های مورد نیاز

• انگلیسی

حداقل سابقه کار

• بیش از شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• معافیت دائم پایان خدمت

ارسال رزومه