استخدام کارشناس فروش
شرح موقعیت شغلی
✓ شرح شغل
کارشناس فروش مسئول شناسایی فرصت‌های فروش، برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه و بالفعل، ارائه محصولات و خدمات، مذاکره تجاری، پیگیری سرنخ‌های فروش و هدایت فرآیند فروش تا نهایی‌شدن معامله است. همچنین با تحلیل بازار و رقبا، اطلاعات ارزشمندی برای توسعه بازار و بهبود استراتژی‌های فروش در اختیار مدیریت قرار می‌دهد.
✓ مسئولیت‌های اصلی
- شناسایی و جذب مشتریان جدید و توسعه بازار
- پاسخگویی حرفه‌ای به درخواست‌ها و استعلام‌های مشتریان
- برقراری تماس تلفنی و جلسات حضوری با مشتریان
- شناسایی نیاز مشتری و ارائه راهکار متناسب
- معرفی و ارائه محصولات و خدمات شرکت
- مذاکره درباره قیمت، شرایط فروش و سایر مفاد تجاری
- پیگیری سرنخ‌ها و فرصت‌های فروش تا نهایی‌شدن معامله
- حفظ و توسعه روابط با مشتریان فعلی
- ثبت اطلاعات مشتریان و فعالیت‌های فروش در سیستم
- تهیه گزارش‌های منظم از روند فروش و فرصت‌های تجاری
- بررسی بازار، رقبا و فرصت‌های جدید فروش
- همکاری با واحدهای خرید، بازرگانی و مالی در فرآیند فروش
- پیگیری رضایت مشتری پس از فروش
- تلاش مستمر برای تحقق تارگت‌های فروش و افزایش درآمد
✓ شرایط احراز
- حداقل ۲ سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش
- مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت، بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط
- تجربه فروش B2B مزیت محسوب می‌شود
- تسلط به اصول و تکنیک‌های فروش و مذاکره
- توانایی ایجاد و توسعه ارتباط با مشتریان
- آشنایی با ابزارهای CRM
- تسلط مناسب به Microsoft Office، به‌خصوص Excel
- توانایی تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش
- توانایی ارائه و مذاکره به‌صورت تلفنی و حضوری
- آشنایی با بازار و رقبا
- تسلط به زبان انگلیسی مزیت محسوب می‌شود
✓ شایستگی‌های رفتاری (Competencies)
- مذاکره
- متقاعدسازی
- ارتباط مؤثر
- نتیجه‌گرایی
- مشتری‌مداری
- پیگیری
- اعتمادبه‌نفس
- انعطاف‌پذیری
- حل مسئله
- یادگیری مستمر
- کار تیمی
- مدیریت زمان
✓ آنچه در ۶ ماه اول از شما انتظار داریم
- دستیابی به تارگت‌های تعیین‌شده فروش
- ایجاد و توسعه بانک اطلاعاتی مشتریان بالقوه
- ایجاد جریان مستمر از فرصت‌های فروش
- جذب مشتریان جدید و توسعه مشتریان فعلی
- ایجاد روابط تجاری پایدار با مشتریان کلیدی
- ارائه گزارش‌های منظم و تحلیلی از عملکرد فروش
- شناسایی بازارها و فرصت‌های جدید
- ارائه پیشنهادهای عملی برای افزایش فروش و توسعه بازار
✓ مزایا
- حقوق ثابت + پورسانت فروش
- بیمه
- پاداش عملکرد
- آموزش و توسعه مهارت‌های تخصصی
- مسیر رشد و ارتقای شغلی
- محیط کاری حرفه‌ای و پویا
- فرصت توسعه شبکه تجاری و حرفه‌ای
✓ نوع همکاری
- نوع همکاری: تمام‌وقت
- محل فعالیت: تهران
- نوع حضور: حضوری
- سطح شغلی: کارشناس
- ساعات کاری: مطابق سیاست شرکت
- حقوق و مزایا: توافقی + پورسانت و پاداش عملکرد
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش
حداقل سابقه کار
- کمتر از سه سال
حقوق
- حقوق از ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست