استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
مدیر فروش و بازاریابی در حوزه بازارهای مالی (بازار سرمایه و کریپتوکارنسی)
شرح وظایف:
شرح وظایف:
- ارائه پلن فروش و بازاریابی، اجرا، نظارت و کنترل دستیابی به اهداف برنامه
- ارائه مناسب محصولات و خدمات
- جمع آوری، تفکیک و طبقه بندی اطلاعات بدست آمده از تحقیقات بازار و حفظ و نگهداری و به روزرسانی آنها در بانک اطلاعاتی مناسب
- تجزیه و تحلیل فرصت ها و تهدیدات بازار و نقاط قوت و ضعف محصولات و برنامه ریزی استراتژیک برای نحوه دستیابی به اهداف بازاریابی
- بررسی دادهها و تهیه گزارشهای مکرر در زمینه فروش و بازاریابی
- بررسی نیازهای تبلیغاتی شرکت و تهیه کمپین یکپارچه برای تبلیغات شرکت
- شناسایی افراد تصمیم گیر و تصمیم ساز سازمان مشتریان هدف
- برقراری ارتباط، احصاء نیازهای مشتری و ارائه محصولات و خدمات شرکت مطابق با نیاز آن ها
- برگزاری و هدایت جلسات و مذاکرات حضوری، مجازی و تلفنی برای کسب اهداف لازم شده
- پیگیری مستمر و هوشمندانه لیدهای قدیمی و جدید تا حصول نتیجه لازم
- پایش و رصد دائم مشتریان و رقبا جهت شناخت دائم بازار
- تدوین و بروزرسانی پیشنهادات و بسته های قیمتی مطابق با هزینه محصولات، کشش بازار و نیازهای مشتری
الزامات/ مهارت ها:
- دارای حداقل 3 سال سابقه کار در شرکت های نرمافزاری و بازارهای مالی
- آشنایی کافی با بازارهای مالی (بازار سرمایه و رمز ارز)
- آشنایی کافی با صرافیهای رمز ارزی یا کارگزاری های بورس
- توانایی برگزاری جلسات فروش نرم افزار سازمانی(B2B) و ارائه دمو
- ارتباط گیری موثر با افراد کلیدی سازمان ها از جمله مدیران تصمیم گیر(خریدار کسب و کاری) و مدیران بهره بردار (خریداران فنی)
- مهارت قوی در مذاکرات سازمانی و تحلیل دقیق رفتار و ارتباطات سازمانی مشتریان
- دارای فن بیان و قدرت پرزنت بالا همراه با قدرت اقناع برای سطوح مختلف مدیریتی مشتریان
- مهارت بالا در تحلیل، هدف گذاری، برنامه ریزی و اجرا
- آشنا با حوزه برندینگ و مطالعات بازار
- دارای فن بیان و هنر مذاکره و مهارت فروش
- روابط عمومی بالا، منظم و صبور
- توانایی ارائه راهکار ترکیبی متناسب با نیاز مشتری
- دارای تحصیلات در رشته های تحصیلی مهندسی کامپیوتر، مهندسی صنایع، MBA، فناوری اطلاعات
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- مدیریت فروش
- فروش و بازاریابی
- استراتژی فروش
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست