آگهی‌های استخدامی

استخدام کارشناس فروش (پهنای باند-B2B)

سروش رسانه | Soroush Rasaneh
تهران، تهران

شرح موقعیت شغلی

شرایط و مشخصات نیروی مورد نیاز:

·         سابقه کاری: حداقل 3سال سابقه مرتبط در فروش خدمات پهنای باند، اینترنت سازمانی و ارتباطات 

·         آشنایی با بازار مشتریان سازمانی و B2B

·         آشنایی با مفاهیم فنی مرتبط با Fiber، Wireless، اینترنت اختصاصی، IP، پهنای باند و سرویس‌های ارتباطی

·         تجربه در شناسایی سرنخ، مذاکره، نیازسنجی، تهیه پیشنهاد تجاری و پیگیری تا عقد قرارداد

·         توانایی توسعه بازار و شناسایی مشتریان جدید

·         توانایی برقراری ارتباط مؤثر و مذاکره با مدیران IT، فناوری اطلاعات، خرید و تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها

·         آشنایی و تجربه کار با CRM و ثبت و پیگیری فرصت‌های فروش

·         توانایی تهیه گزارش‌های فروش و مدیریت Pipeline

·         روحیه پیگیری، نتیجه‌گرایی و توانایی کار بر مبنای تارگت فروش

شرح وظایف اصلی:

1.      شناسایی و جذب مشتریان جدید در بازار B2B

2.      پیگیری سرنخ‌ها و تبدیل آن‌ها به فرصت فروش

3.      انجام جلسات معرفی و نیازسنجی مشتریان

4.      ارائه و فروش خدمات پهنای باند و ارتباطات سازمانی

5.      هماهنگی با واحدهای فنی جهت امکان‌سنجی سرویس

6.      تهیه و ارائه پیشنهاد تجاری و پیگیری مذاکرات

7.      مدیریت فرآیند فروش از مرحله Lead تا عقد قرارداد

8.      پیگیری تمدید و توسعه سرویس مشتریان موجود

9.      ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات فرصت‌ها در CRM

10.  ارائه گزارش منظم از وضعیت فروش، Pipeline و پیش‌بینی درآمد

با توجه به ماهیت تخصصی خدمات پهنای باند و سازمانی، ترجیح واحد فروش جذب فردی است که تجربه مستقیم در فروش خدمات ارتباطی و پهنای باند داشته باشد؛ زیرا آشنایی قبلی با بازار، مشتریان سازمانی، فرآیند فروش و مفاهیم فنی باعث کاهش زمان آموزش و تسریع در رسیدن به بهره‌وری و تارگت فروش خواهد شد.

مهارت‌های مورد نیاز

  • فروش
  • اصول و فنون مذاکره
  • فروش B2B

حداقل سابقه کار

  • سه تا شش سال

جنسیت

  • مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

  • معافیت دائم پایان خدمت

نوع همکاری:

تمام وقت

دسته‌بندی شغلی:

فروش و بازاریابی

تاریخ انتشار آگهی:

۱۴۰۵/۰۷/۰۱

مشاغل مشابه

ارسال رزومه