استخدام مدیر فروش

شرح موقعیت شغلی

• طراحی و اجرای استراتژی فروش برای محصولات SaaS و راهکارهای سازمانی
• ایجاد و مدیریت Pipeline فروش و پیش‌بینی درآمد (Sales Forecasting)
• تعریف فرآیندهای فروش از Lead Generation تا Closing
• جذب، آموزش و مدیریت تیم فروش
• توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید در صنایع هدف
• مدیریت مذاکرات با مشتریان کلیدی و تصمیم‌گیران سازمانی
• ایجاد و بهبود فرآیندهای CRM و گزارش‌دهی فروش
• همکاری نزدیک با تیم‌های محصول، مارکتینگ و Customer Success برای افزایش نرخ تبدیل و رضایت مشتری
• تحلیل عملکرد فروش، شناسایی نقاط ضعف و ارائه راهکارهای بهبود

• حداقل ۵ سال تجربه در فروش B2B، SaaS، نرم‌افزار سازمانی یا راهکارهای تکنولوژی
• تجربه موفق در مدیریت چرخه فروش و دستیابی به اهداف درآمدی
• تجربه مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان سازمانی
• توانایی ساخت و توسعه تیم فروش
• تسلط به مفاهیم فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling) و Solution Selling
• تجربه کار با CRM و ابزارهای مدیریت Pipeline
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده

• تجربه فروش محصولات حوزه سلامت، پزشکی یا کلینیکال
• تجربه فروش نرم‌افزارهای سازمانی (Enterprise Software)
• تجربه کار در شرکت‌های SaaS یا استارتاپ‌های تکنولوژی‌محور
• سابقه فروش قراردادهای اشتراکی و Subscription-based

• دارای ذهنیت Growth و نتیجه‌محور
• توانمند در رهبری و توسعه تیم
• مذاکره‌کننده قوی با توانایی ارتباط با مدیران ارشد
• پیگیر، مسئولیت‌پذیر و دارای حس مالکیت نسبت به اهداف فروش
• توانایی فعالیت در محیط محصول‌محور و در حال رشد

• فرصت همکاری در توسعه محصولات نوآورانه SaaS در چند حوزه تخصصی
• نقش کلیدی در ساخت و رشد واحد فروش
• فضای کاری تکنولوژی‌محور و محصول‌محور
• فرصت رشد حرفه‌ای و اثرگذاری مستقیم بر مسیر کسب‌وکار

مهارت‌های مورد نیاز

• اصول و فنون مذاکره
• مدیریت فروش
• فروش و بازاریابی
• فروش

حداقل سابقه کار

• مهم نیست

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه