استخدام سرپرست فروش (شیراز)

شرح موقعیت شغلی

• نظارت بر عملکرد و هماهنگی کارشناسان فروش و پروموترها برای دستیابی به اهداف ماهانه و فصلی.
• تعیین اهداف فروش، تخصیص مناطق تحت پوشش و پایش عملکرد افراد و کانال‌های فروش.
• نظارت بر کل چرخه فروش، از شناسایی و جذب سرنخ‌های فروش تا جذب فروشندگان، عقد قرارداد و فعال‌سازی خدمات.
• تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش برای بسته‌های خدماتی کیوبار (Core، Plus و Pro) و خدمات مرتبط.
• شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار و توسعه حضور کیوبار در میان گروه‌های مختلف فروشندگان.
• آموزش، راهنمایی و حمایت از پروموترها از طریق ارائه بازخورد مستمر و ارزیابی عملکرد.
• پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش (KPI)، از جمله تعداد سرنخ‌ها، نرخ تبدیل، قراردادهای منعقدشده، درآمد و نرخ فعال‌سازی.
• اطمینان از اجرای مؤثر کمپین‌های فروش، تخفیف‌های اختصاصی هر دسته از فروشندگان و برنامه‌های تشویقی.
• بهینه‌سازی فرایندهای فروش، اسکریپت‌های مکالمه، گزارش‌دهی و بهره‌وری کانال‌های فروش.
• همکاری با تیم‌های بازاریابی، عملیات، موفقیت مشتری و محصول برای رفع چالش‌ها و بهبود عملکرد فروش.
• تحلیل روندهای بازار، فعالیت رقبا و بازخورد فروشندگان به‌منظور شناسایی فرصت‌های رشد.
• تهیه گزارش‌های منظم از عملکرد فروش و ارائه پیشنهادهای عملی به مدیران.
• 
  

• حداقل مدرک کارشناسی در رشته مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مدیریت یا رشته‌های مرتبط.
• سابقه فعالیت در فروش B2B، ترجیحاً همراه با تجربه سرپرستی کانال‌های فروش، پروموترها یا فعالیت‌های فروش میدانی.
• تجربه کار در حوزه محصولات SaaS، محصولات دیجیتال، تجارت الکترونیک یا کسب‌وکارهای مبتنی بر مارکت‌پلیس، مزیت محسوب می‌شود.
• سابقه اثبات‌شده در دستیابی به اهداف فروش و هماهنگی فعالیت‌های فروش.
• تجربه جذب فروشندگان، مذاکره تجاری و مدیریت قیف فروش.
• آشنایی با محصولات اشتراکی، خدمات دیجیتال و صنعت رستوران یا خرده‌فروشی، مزیت محسوب می‌شود.
• تسلط به Excel یا Google Sheets و ابزارهای گزارش‌دهی فروش.
• محدوده سنی پیشنهادی: ۲۵ تا ۳۷ سال؛ این محدوده با توجه به تجربه و شایستگی‌های فرد قابل انعطاف است.

مهارت‌های مورد نیاز

• سرپرستی فروش
• فروش و بازاریابی
• اصول و فنون مذاکره

حداقل سابقه کار

• مهم نیست

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• معافیت دائم پایان خدمت