استخدام کارشناس فروش نرمافزار
شرح موقعیت شغلی
شرکت سیستمهای منابع انسانی سیمرغ تخصصیترین شرکت ایران در حوزه مدیریت منابع انسانی میباشد که در زمینهی تولید و ارائه نرمافزار و خدمات تخصصی منابع انسانی فعالیت میکند. در این مسیر افتخار همکاری با بیش از 200 سازمان دولتی و خصوصی نظیر همراه اول، ایرانسل، کروز، پتروشیمی بندر امام، پتروشیمی جم، بانک کارآفرین، بانک خاورمیانه و... داشتهایم و در حال حاضر برای پیشبرد اهداف تیم فروش، مشتاق همکاری با یک کارشناس فروش نرمافزار هستیم.
شرح وظایف:
شرح وظایف:
- برقراری تماس با مشتریان بالقوه و لیدهای سازمانی و تحلیل اولیه نیازهای آنها
- هماهنگی، برگزاری و پیگیری جلسات دمو نرم افزار
- ارائه ارزش پیشنهادی (Value Proposition) متناسب با دغدغه های مشتری
- مذاکره موثر و حرفه ای با مشتریان سازمانی برای بستن قرارداد
- ثبت دقیق کلیه مراحل فروش در CRM شرکت و ارائه گزارشهای منظم
- تعامل و هماهنگی مستمر با تیم مارکتینگ، فنی و پشتیبانی
- پیگیری چند مرحله ای و منظم مشتریان تا رسیدن به قرارداد
- مشارکت در تحلیل بازار رقبا و بهبود فرآیندهای فروش
- حضور در جلسات درون سازمانی جهت مرور عملکرد و یادگیری مستمر
مهارتها و تجربیات مورد نیاز:
- مهارتهای ارتباطی و مذاکره قوی در محیط های رسمی
- تسلط بر اصول فروش سازمانی (B2B) و فروش مشورتی (Consultative Selling)
- توانایی تحلیل نیازهای مشتری و ترجمه آنها به راهکارهای نرم افزاری
- مهارت بالا در پیگیری ساختارمند و مستند سازی در CRM
- توانایی مدیریت هم زمان چند مشتری و پیشبرد مذاکره
- آشنایی اولیه با مفاهیم منابع انسانی (مدیریت عملکرد، آموزش، گریدینگ و ...)
- سابقه کار در فروش نرم افزار یا محصولات سازمانی (حداقل 2 سال)
- تجربه فروش به سازمانهای متوسط یا بزرگ (ترجیحا بالای 100 نفر)
- آشنایی با چرخه فروش نرم افزارهای Saas یا ERP مزیت محسوب میشود
- تجربه کار با CRM و تهیه گزارشهای فروش مزیت محسوب میشود
حقوق ثابت از 30 میلیون الی 40 میلیون (بر مبنای شایستگی های فرد) + پورسانت (متناسب با میزان تحقق تارگت فروش)
مهارتهای مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- فروش و بازاریابی
- فروش نرم افزار
- فروش
- ارتباط با مشتری
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
حقوق
- حقوق از ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست