استخدام کارشناس فروش سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
ما توی تیم سیبچه دنبال یه هم تیمی هستیم که مهارت بالایی در مذاکره با کسب و کارها داشته باشه و توی عقد قراردادهای تجاری و جذب مشتری مسلط باشه.
وظایفی که انتظار داریم
وظایفی که انتظار داریم
شرح وظایف :
- افزایش تعداد و فروش مشتریان سازمانی
- شناسایی و برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه
- شرکت در جلسات فروش با مشتریان بالقوه، ارائه توضیحات سرویس ها و محصولات شرکت
- پیگیری مذاکرات تا فروش نهایی
- شناسایی بازارهای جدید و مذاکره با بازیگران مهم بخش‌های مختلف بازار بر اساس فانل فروش تعریف شده
- مشاوره به مشتریان قبل و بعد از خریدشان جهت گرفتن بهترین نتیجه و تلاش جهت افزایش رضایت مشتریان مهم
- طراحی و تدوین پروپوزال و بررسی نمونه‌های موفق صنعت جهت ارائه بهترین پیشنهادات به مشتریان
- مهار های مورد نیاز :
- مسلط به اصول فروش و بازاریابی
- مسلط به اصول و فنون مذاکره
- توانایی مستند سازی و گزارش نویسی
- مهارت های برقراری ارتباط موثر
- دارای فن بیان قوی و روابط عمومی بالا
- توانایی برقراری ارتباط با شرکت‌ها و کسب‌وکارها
- پیگیری مستمر تا دستیابی به نتیجه مطلوب
- نگرش خوب نسبت به توسعه شخصی
- ارزیابی فرآیندهای کسب و کار
- جدی و مصمم در انجام وظایف محوله در بازاریابی و فروش
- مسلط به آفیس (اکسل و پاور پوینت)
- · پیگیری مذاکرات تا فروش نهایی
- · شناسایی مشتریان بالقوه
- · شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا
- · درک نیاز مشتری و پیشنهاد محصولات متناسب با نیاز آنان
- · تهیه و ارائه گزارش فروش به مدیر فروش
- · ارائه بازخورد از نیازهای مشتریان به تیم محصول
- پیگیری کلیه فرایند فروش از زمان ارتباط با مشتری تا صدور فاکتور
- · مهارت‌های عالی ارتباط کلامی و نوشتاری
- · خلاقیت و ابتکار عمل
- · داشتن روحیه مناسب کار تیمی
- · توانایی حل مسئله و تصمیم گیری
- · پیگیر و منضبط
- · خلاق
- ·اهل تحقیق و مطالعه
موارد زیر مزیت محسوب میشود :
- تجربه کاری در شرکت‌‌های حوزه دیجیتال مارکتینگ
- آشنایی با صنعت تبلیغات به‌ویژه تبلیغات آنلاین
- تجربه فروش سازمانی
مهارت‌های مورد نیاز
- فروش B2B
- اصول و فنون مذاکره
- ارتباط با مشتری
- Microsoft Office
- فروش سازمانی
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست