استخدام مدیر کسب و کار سازمانی (B2B)
شرح موقعیت شغلی
هدف شغلی:
- تعریف و اجرای استراتژی به منظور افزایش سهم کلی کسب درآمد از شرکت هایی با اندازه کوچک و متوسط.
- تعیین استراتژی ها به گونه ای که حداکثر رشد، سوددهی و سهم بازار را برای شرکت ایجاد نماید.
تجربه کاری:
- حداقل 5 سال تجربه کاری در حوزه فروش و یا بازاریابی (3 سال تجربه کاری در حوزه تلکام)
- حداقل تجربه مدیریت یا سرپرستی
- حداقل 2 سال تجربه در حوزه فروش سازمانی
تحصیلات:
- کارشناسی مهندسی الکترونیک، صنایع، کامپیوتر یا مدیریت
- کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار یا موارد مربوط، مزیت محسوب می شود.
مهارت و توانایی:
- مهارت کار با مجموعه آفیس
- مبانی و تکنیک های فروش سازمانی
- مبانی و تکنیک های کلی فروش و بازاریابی
- آشنایی با محصولات و خدمات مخابراتی
- مهارت های رهبری و مدیریت
- مدیریت پروژه
- مهارت های ارتباطی قوی
- مهارت حضور در جلسات
- توانایی مذاکره
- مدیریت تضاد
- ارائه برنامه ریزی کسب و کار
- تعیین استراتژی
- مهارت حل مشکلات
دانش:
- تسلط به زبان انگلیسی
- آشنایی با صنعت تلکام
- آشنایی با چرخه فروش
- آشنایی با قوانین تجاری و عقد قرارداد
- آشنایی به خدمات مشتریان
- درک مالی و برنامه ریزی بودجه
مسئولیت ها:
- تعیین بازار هدف، به گونه ای که استراتژی های کسب و کار محقق گردد
- بررسی اهداف کسب و کار و میزان سودآوری آن ها در برنامه های بلند مدت
- بررسی نیازمندی های مشتریان برای طراحی فنی راهکارهای سازمانی جدید
- ارتباط با سایر بخش ها جهت حصول اطمینان از اینکه نیاز مشتریان به درستی شناسایی و برطرف گردد
- حصول اطمینان از بروزرسانی پایگاه داده های مشتریان جهت همراستایی نیازمندی مشتریان با کالا و خدمات ارائه شده جدید
- ایجاد و مدیریت رویداد هایی برای فروش خدمات شرکت به عنوان راهی برای معرفی شرکت در صنعت
- تحویل مستندات به منظور پشتیبانی از فرایند ایجاد محصول، شامل نقشه راه پیشنهادی، پیش بینی درآمد، طرح کسب و کار و برنامه ریزی بازاریابی
- حصول اطمینان از ارائه به موقع و مناسب تمامی محصولات و خدمات
- مدیریت بودجه بودجه فروش سالیانه و اطمینان از تناسب بودجه در نظر گرفته شده و هزینه های انجام شده
- مدیریت حقوقی و مالی قراردادهای مشتریان سازمانی، از مرحله تهیه قرارداد تا اجرای تمام بندهای آن در طول مدت قرارداد
شایستگی ها:
- علاقه مند به کار تیمی
- صداقت و درستی
- خلاقیت و نوآوری
- منعطف
- با اعتماد به نفس
مهارت‌های مورد نیاز
- اصول و فنون مذاکره
- توسعه کسب و کار
- تحلیل کسب و کار
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت