استخدام مدیر فروش داخلی
شرح موقعیت شغلی
نیکنوش به دنبال مدیر فروش برای راهاندازی و توسعه بازار داخلی است. این فرد مسئولیت طراحی استراتژی ورود به بازار، ایجاد کانالهای فروش، و ساخت تیم فروش را از ابتدا بر عهده خواهد داشت.
وظایف اصلی
وظایف اصلی
- تدوین و اجرای استراتژی ورود محصولات به بازار داخلی
- ایجاد و توسعه کانالهای فروش (عمدهفروشی، فروشگاههای زنجیرهای، فروش آنلاین)
- شناسایی، مذاکره و عقد قرارداد با شرکای توزیع و خردهفروشی
- طراحی ساختار قیمتگذاری بازار داخلی
- جذب، آموزش و مدیریت تیم فروش
- تدوین شاخصهای عملکرد (KPI) و گزارشدهی منظم به مدیریت
- بهرهگیری از سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) جهت تحلیل دادههای فروش و بهینهسازی فرآیند جذب و نگهداری مشتریان.
الزامات
- حداقل 5 سال سابقه در فروش، با تجربه اثباتشده در راهاندازی کانال یا شبکه فروش از ابتدا
- آشنایی با صنعت مواد غذایی (ترجیحا رب گوجهفرنگی، کنسروجات یا محصولات مشابه)
- شبکه ارتباطی فعال با توزیعکنندگان مواد غذایی و/یا مسئولین خرید فروشگاههای زنجیرهای
- سابقه مدیریت همزمان کانالهای سنتی و آنلاین
- آشنایی با نرمافزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و تجربه استفاده از آن در مدیریت تیم فروش و تحلیل رفتار مشتری .
روند مصاحبه اولیه
- از داوطلبان واجد شرایط خواسته میشود در مرحله مصاحبه، یک طرح کلی (Business Plan) شامل موارد زیر ارائه دهند:
- تحلیل اولیه از بازار هدف و کانالهای فروش پیشنهادی
- برنامه ۹۰ روزه ورود به بازار
- ساختار پیشنهادی تیم فروش و برنامه جذب نیرو
- شاخصهای موفقیت (KPI) پیشنهادی برای سال اول
شرایط همکاری
- محل کار: تهران، یوسفآباد
- ساعت کاری: 8:30 تا 17:00
- بیمه
- حقوق و مزایا متناسب با توانمندی، تجربه و ارزشآفرینی فرد منتخب
مهارتهای مورد نیاز
- مدیریت فروش
- فروش داخلی
- اصول و فنون مذاکره
حداقل سابقه کار
- سه تا شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست