استخدام مدیر فروش سازمانی (شیراز)

شرکت سته بان در راستای توسعه بازار و افزایش فروش سازمانی، به دنبال جذب یک مدیر فروش سازمانی توانمند، باتجربه و نتیجه‌گرا است. فرد منتخب باید توانایی مذاکره، مدیریت قراردادهای کلان و رهبری تیم فروش سازمانی را داشته باشد.

شرح وظایف مدیر فروش سازمانی
• تدوین استراتژی فروش سازمانی (B2B) و اجرای برنامه‌های فروش به شرکت‌ها و سازمان‌ها 
• شناسایی و جذب مشتریان کلیدی (ارگان‌هایدولتی و غیر دولتی، هتل ها، شرکت های نفتی، پتروشیمی، پالایشگاهی، فولاد سازی، بیمارستان‌ها، مدارس و...).
• مذاکره حرفه‌ای، ارائه پروپوزال و عقد قراردادهای کلان.
• شناسایی فرصت‌های جدید فروش ارگانی و افزایش سهم بازار.
• پیگیری وصول مطالبات و اطمینان از اجرای صحیح قراردادها.
• ارائه گزارش‌های دوره‌ای در خصوص عملکرد فروش.
• طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و پروموشن سازمانی برای مشتریان کلان
• هماهنگی داخلی با واحدهای تولید، انبار، مالی و لجستیک جهت اجرای قراردادها.
• حفظ و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی 

شرایط احراز مدیر فروش سازمانی
• تحصیلات: کارشناسی یا بالاتر (مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا رشته‌های مرتبط).
• سابقه کار: حداقل ۳ تا ۵ سال سابقه مدیریت فروش، ترجیحاً در حوزه B2B یا کالاهای مصرفی/غذایی.
• امکان ارائه ضمانت معتبر 
• دارای لینک و ارتباطات قوی در ادارت و سازمانها 
• مهارت‌ها:
o توانایی بالای مذاکره و متقاعدسازی
o تسلط بر اصول قراردادهای تجاری و حقوقی
o آشنایی کامل با بازار سازمانی و مشتریان عمده
o مهارت رهبری و هدایت تیم فروش
o روابط عمومی و ارتباطات قوی
o تسلط به نرم‌افزارهای Office و CRM
• ویژگی‌های شخصیتی:
o نتیجه‌گرا و هدف‌محور
o توانایی تصمیم‌گیری سریع و منطقی
o روحیه تیمی بالا و مسئولیت‌پذیری
o توانایی مدیریت استرس در مذاکرات کلان