استخدام مدیر فروش
شرح موقعیت شغلی
شناسایی بازار هدف
جستجوی جامعه هدف فروش و پیگیری از مشتری های بالقوه
حضور در جلسات فروش و مدیریت آن
عقد قراردادهای فروش
پیگیری تسویه حساب مشتریان
برنامه ریزی و کنترل فعالیتهای مربوط به ترویج محصولات و خدمات
حفظ ارتباط مشتری و شرکت به صورت دوره ای
شناسایی ، توسعه ، و ارزیابی استراتژی بازاریابی
انجام تجزیه و تحلیل گزارشات فروش و برنامه ریزی و پیش بینی فروش
تعیین مناطق و نقاط فعالیت و همچنین طبقه بندی مشتریان
مسیر بندی فروش به مشتریان
تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست تعداد ویزیتور مورد نیاز
هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه
برنامه ریزی و کنترل عملکرد فروش
مانیتورینگ فعالیت های فروش از طریق اخذ گزارشات و بررسی روندها و مقایسه فروش با اهداف
اطلاع رسانی مستمر روزانه از عملکرد فروش و نشان دادن انحراف از برنامه و تحریک ایشان به جبران عقب ماندگی
ایجاد فضای رقابتی در شرکت و تزریق هیجان و تهییج عوامل فروش به دستیابی به اهداف
مدیریت و هدایت تیم سرپرستان و فروشندگان فروش تحت نظر
رهبری، سازماندهی و مدیریت منابع در ارتباط با مراجعه به مبادی فروش، سفارش گیری
توسعه فروش سالانه و افزایش سهم بازار از طریق طراحی برنامه های توسعه فروش و توسعه محصول
بررسی رقبا ، ارزیابی عرضه و تقاضا جهت تعیین قیمت رقابتی با بررسی هزینه ها و تنظیم قیمت فروش
مسیر بندی فروش به مشتریان
تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست تعداد ویزیتور مورد نیاز
هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه
برنامه ریزی و کنترل عملکرد فروش
مانیتورینگ فعالیت های فروش از طریق اخذ گزارشات و بررسی روندها و مقایسه فروش با اهداف
اطلاع رسانی مستمر روزانه از عملکرد فروش و نشان دادن انحراف از برنامه و تحریک ایشان به جبران عقب ماندگی
ایجاد فضای رقابتی در شرکت و تزریق هیجان و تهییج عوامل فروش به دستیابی به اهداف
مدیریت و هدایت تیم سرپرستان و فروشندگان فروش تحت نظر
رهبری، سازماندهی و مدیریت منابع در ارتباط با مراجعه به مبادی فروش، سفارش گیری
توسعه فروش سالانه و افزایش سهم بازار از طریق طراحی برنامه های توسعه فروش و توسعه محصول
بررسی رقبا ، ارزیابی عرضه و تقاضا جهت تعیین قیمت رقابتی با بررسی هزینه ها و تنظیم قیمت فروش
حداقل 10 سال سابقه کار مرتبط و 5 سال سابقه کار مدیریتی
فعال و پرانرژی
دارای قدرت تجزیه و تحلیل و تفکر استراتژیک
سابقه کار در صنعت خودرو و آشنایی کامل با صنعت پخش و فروش الزامی است.
فعال و پرانرژی
دارای قدرت تجزیه و تحلیل و تفکر استراتژیک
سابقه کار در صنعت خودرو و آشنایی کامل با صنعت پخش و فروش الزامی است.
مهارتهای مورد نیاز
- فروش و بازاریابی
- فروش
- فروش تلفنی
- اصول و فنون مذاکره
- بازاریابی
حداقل سابقه کار
- بیش از شش سال
جنسیت
- مهم نیست
وضعیت نظام وظیفه
- معافیت دائم پایان خدمت