استخدام کارآموز مهندسی فروش (آقا-مشهد)
شرح موقعیت شغلی
سنگنواز برای توسعه تیم فروش خود به دنبال یک کارآموز مهندسی فروش است؛ فردی که در کنار توانمندی‌های ارتباطی و فروش، شناخت مناسبی از صنعت ساختمان و متریال‌های ساختمانی داشته باشد و بتواند این دانش را در فرآیند مشاوره، مذاکره و فروش به کار بگیرد.
در این جایگاه، فروش صرفاً به معنای معرفی یک محصول و پیگیری مشتری نیست. شما باید بتوانید نیاز یک پروژه ساختمانی را درک کنید، درباره متریال مناسب گفت‌وگو کنید، مشخصات و ویژگی‌های فنی محصولات را به زبان قابل فهم برای مشتری ارائه دهید و در نهایت با تکیه بر دانش فنی و مهارت مذاکره، به تصمیم‌گیری مشتری کمک کنید.
این موقعیت برای فردی طراحی شده که قصد دارد به‌جای یک تجربه کوتاه‌مدت کارآموزی، به‌صورت جدی وارد بازار کار حرفه‌ای شود و مسیر خود را در فروش تخصصی و توسعه بازار صنعت ساختمان آغاز کند.
مسئولیت‌های این موقعیت
مسئولیت‌های این موقعیت
- شناسایی و توسعه ارتباط با سازندگان، معماران، دفاتر معماری و فعالان صنعت ساختمان
- برقراری ارتباط اولیه، نیازسنجی و پیگیری فرصت‌های فروش
- شناخت نیازهای پروژه و بررسی متریال متناسب با آن
- ارائه تخصصی محصولات و متریال‌های ساختمانی به مشتری
- پاسخ‌گویی اولیه به پرسش‌های فنی و تجاری مشتریان و هماهنگی با تیم تخصصی در موارد موردنیاز
- مذاکره و پیگیری فرآیند فروش از مرحله شناسایی فرصت تا حصول نتیجه
- حضور در جلسات و ملاقات‌های حضوری مرتبط با پروژه‌ها
- توسعه و مدیریت ارتباطات حرفه‌ای با مشتریان
- ثبت، دسته‌بندی و پیگیری اطلاعات مشتریان و فرصت‌های فروش
- همکاری با تیم فروش و تأمین در فرآیند پاسخ‌گویی به نیاز پروژه‌ها
فرد مناسب برای این جایگاه:
- با صنعت ساختمان و متریال‌های ساختمانی آشنایی قابل قبول دارد
- توانایی درک مشخصات و ویژگی‌های فنی مصالح را دارد
- از یادگیری عمیق‌تر درباره متریال و فرآیندهای ساختمان استقبال می‌کند
- فن بیان قوی و توانایی مذاکره و متقاعدسازی دارد
- در ارتباط با افراد مختلف، حرفه‌ای و اثرگذار عمل می‌کند
- از برقراری ارتباط با افراد جدید و توسعه شبکه ارتباطی استقبال می‌کند
- دیسپلین کاری، نظم، پیگیری و مسئولیت‌پذیری بالایی دارد
- توانایی مدیریت و پیگیری چند فرصت به‌صورت هم‌زمان را دارد
- ذهنیت رشد دارد و برای یادگیری مستمر جدی است
- به دنبال ساختن یک مسیر شغلی حرفه‌ای و بلندمدت است، نه صرفاً گذراندن یک دوره کارآموزی
شرایط و ساختار دوره کارآموزی مهندسی فروش:
- مدت دوره: ۳ ماه
- دوره به‌صورت تمام‌وقت و با برنامه آموزشی و اجرایی مشخص برگزار می‌شود.
- کارآموز از ابتدای دوره در کنار آموزش، در فرآیندهای واقعی فروش و ارتباط با مشتری مشارکت خواهد داشت.
- ارزیابی عملکرد در طول دوره بر اساس شاخص‌هایی مانند یادگیری، نظم و دیسپلین کاری، پیگیری، کیفیت ارتباط با مشتری و پیشرفت در مهارت‌های فروش انجام می‌شود.
- داشتن وسیله نقلیه شخصی (خودرو یا موتورسیکلت) الزامی است؛ زیرا بخشی از فعالیت شامل ارتباطات و ملاقات‌های حضوری خواهد بود.
حقوق و مزایای دوره
- دوره کارآموزی با حقوق برگزار می‌شود.
- مبلغ حقوق متناسب با شرایط و توانمندی فرد در زمان شروع همکاری تعیین می‌شود.
- هزینه‌های مرتبط با مأموریت‌ها و فعالیت‌های خارج از محل کار، مطابق ضوابط مجموعه پرداخت خواهد شد.
- در طول دوره، کارآموز از آموزش و منتورینگ مستقیم در حوزه فروش، مذاکره و صنعت ساختمان بهره‌مند خواهد شد.
امکان استخدام پس از دوره
هدف این دوره، شناسایی و پرورش نیروهای مستعد برای همکاری بلندمدت با سنگنواز است.
در پایان دوره ۳ ماهه، عملکرد کارآموز ارزیابی خواهد شد و در صورت احراز شرایط، امکان ادامه همکاری و استخدام به‌عنوان کارشناس مهندسی فروش وجود خواهد داشت.
معیار ادامه همکاری صرفاً مدرک یا سابقه کاری نیست؛ بلکه توانایی یادگیری، عملکرد واقعی، پیگیری، دیسپلین کاری، مهارت ارتباط با مشتری و توانایی ایجاد نتیجه در فرآیند فروش مورد ارزیابی قرار می‌گیرد.
مهارت‌هایی که در طول دوره کسب خواهید کرد
در طول دوره، کارآموز با بخش‌های مختلف فروش تخصصی در صنعت ساختمان آشنا خواهد شد و مهارت‌های زیر را به‌صورت عملی توسعه خواهد داد:
- شناخت حرفه‌ای‌تر متریال‌ها و مصالح ساختمانی
- شناخت بازار سنگ و فرآیند تأمین سنگ ساختمانی
- تحلیل نیاز پروژه و انتخاب متریال متناسب با آن
- اصول و تکنیک‌های فروش B2B
- مذاکره حرفه‌ای و متقاعدسازی
- فن بیان و ارتباط مؤثر با مشتری
- نحوه برقراری ارتباط با سازندگان، معماران و تصمیم‌گیرندگان پروژه
- شناسایی و ارزیابی فرصت‌های فروش
- پیگیری و مدیریت سرنخ‌های فروش
- مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
- ارائه محصول و مشاوره به مشتری
- مدیریت جلسات و مذاکرات فروش
- آشنایی با فرآیند استعلام، قیمت‌گذاری و تأمین
- توسعه شبکه ارتباطی حرفه‌ای در صنعت ساختمان
- مدیریت زمان، پیگیری و دیسپلین حرفه‌ای در محیط کار
سابقه کاری حرفه‌ای الزامی نیست؛ اما تجربه در فروش، مذاکره، فعالیت‌های اجرایی ساختمان یا حوزه مصالح ساختمانی مزیت محسوب می‌شود.
مهارت‌های مورد نیاز
- کارآموزی
- مهندسی فروش
حداقل سابقه کار
- مهم نیست
جنسیت
- مرد
وضعیت نظام وظیفه
- مهم نیست