شرح موقعیت شغلی

شرح وظایف:

•  توسعه بازار محصولات و خدمات شرکت در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی و پالایشگاهی
•  ایجاد و توسعه ارتباط با پالایشگاه‌ها، پتروشیمی‌ها، شرکت‌های بهره‌برداری، EPCها و مشاوران
•  شناسایی فرصت‌های پروژه و مناقصات
•  برگزاری جلسات معرفی توانمندی‌های شرکت با مدیران فنی، IT، ابزار دقیق، بهره‌برداری و HSE
•  مذاکره با کارفرمایان و شرکای تجاری
•  تدوین استراتژی ورود و توسعه بازار صنایع نفت و گاز
•  همکاری نزدیک با واحدهای فنی و مدیریت پروژه جهت ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتری
•  پیگیری فرصت‌های تجاری تا مرحله عقد قرارداد
•  توسعه همکاری با شرکت‌های فعال در زنجیره تأمین صنعت نفت

شرایط احراز:

•  حداقل ۸ سال سابقه فعالیت در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی یا پالایشگاهی
•  آشنایی کامل با ساختار صنعت نفت و شرکت‌های تابعه
•  سابقه موفق در توسعه بازار، فروش سازمانی (B2B) یا مدیریت پروژه‌های صنعتی
•  روابط عمومی بسیار قوی و توانایی مذاکره در سطح مدیران ارشد
•  آشنایی با فرآیندهای مناقصات و قراردادهای صنعتی
•  توانایی ایجاد و توسعه شبکه ارتباطی مؤثر
•  آمادگی انجام سفرهای کاری

امتیازات ویژه:

•  سابقه همکاری با شرکت‌های EPC
•  سابقه همکاری با پالایشگاه‌ها، پتروشیمی‌ها یا شرکت‌های بهره‌برداری
•  آشنایی با اتوماسیون صنعتی، ابزار دقیق، SCADA، DCS، IoT یا سیستم‌های هوشمند
•  آشنایی با فرآیندهای AVL و وندورلیست‌های صنعت نفت
•  مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته‌های مهندسی برق، ابزار دقیق، کامپیوتر، صنایع، نفت یا مدیریت

مهارت‌های فردی:

• روابط عمومی و فن بیان قوی
• قدرت مذاکره و متقاعدسازی
• تفکر استراتژیک و توسعه بازار
•  نتیجه‌محوری و پیگیری مستمر
•  توانایی کار تیمی
• توانایی تحلیل فرصت‌های بازار و تبدیل آن‌ها به قرارداد

شاخص‌های ارزیابی عملکرد:

•  تعداد فرصت‌های تجاری شناسایی‌شده
•  تعداد جلسات برگزارشده با مشتریان هدف
• تعداد مناقصات هدف‌گذاری و شرکت‌شده
• تعداد قراردادهای منعقدشده
• ارزش ریالی قراردادهای جذب‌شده
• توسعه شبکه ارتباطی شرکت در صنعت نفت، گاز و پتروشیمی

محل فعالیت:

• دفتر مرکزی تهران به همراه سفرهای کاری به پالایشگاه‌ها، پتروشیمی‌ها و سایت‌های صنعتی سراسر کشور

توضیح مهم:

• برای این موقعیت، داشتن شبکه ارتباطی مؤثر و سابقه واقعی فعالیت در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی نسبت به صرفاً سابقه فروش عمومی، اولویت بالاتری دارد.
• خواهشمند است در رزومه خود، علاوه بر سوابق شغلی، مهم‌ترین پروژه‌های نفت، گاز یا پتروشیمی که در آن نقش داشته‌اید، نوع مسئولیت، نام کارفرما (در صورت امکان) و سوابق همکاری با شرکت‌های EPC یا بهره‌برداران را نیز ذکر نمایید.

مهارت‌های مورد نیاز

• توسعه کسب و کار
• مدیریت فروش
• توسعه بازار
• اصول و فنون مذاکره

حداقل سابقه کار

• بیش از شش سال

جنسیت

• مهم نیست

وضعیت نظام وظیفه

• مهم‌ نیست

ارسال رزومه